脱离小米！2020年11月宣布全球独立的POCO，帝国速运15710788677电商仓储代发货，电商小包代发，国际电商代发，国内代发现如今依旧有条不紊地推进其全球化步伐。从早期发迹于印度，到3年后攻入超过35个全球市场，POCO的异军突围成了国产手机品牌出海的另类典范。

起点高、发展快，后劲足。堪称完美的品牌阶段性成长，离不开速卖通这个主力推手，也使得年纪尚轻的POCO早早便在俄罗斯、巴西等重点国家站稳脚跟。而这些主流市场，正是疫情新常态下手机销量逆势看涨的消费主力军。

IDC数据显示，2020年第三季度，全球智能手机的总出货量为3.536亿部，同比下降1.3%，但仍高于此前同比下降9%的预期。其中，印度、巴西、印度尼西亚以及俄罗斯都迎来了强劲增长。

那一年，POCO手机全球出货量超过900万部，团队人数破百，吸纳了千万个年轻用户的拥趸……谈起这些过往，国际全网电商销售部副总经理赵程，讲述了POCO品牌的成长线，也道出了品牌牵手速卖通的天然优势和战略商机。

一、电商出海，无疑是国货品牌纵深发展的强诉求

过去几年时间里，国货品牌都试图用自己的方式，摆脱原有的增值束缚。摒弃代加工，开始做品牌、谋出海，这些无疑都是中国制造企业寻求品牌纵深发展的强诉求。实践证明，这条成长路径委实可行，也确实以低试错成本向外高效、便捷地输送了大批国货品牌。

背靠小米起家的POCO，自孵化那天起就自带强大的电商基因。事实上，小米在海外电商渠道上，一直与诸多跨境电商保持着高度密切的合作关系。速卖通就是其中的战略合作伙伴之一，双方合作也取得了非常亮眼的成绩。“我们对速卖通在助力国产品牌出海的综合能力上有非常高的认可度，坚信速卖通+POCO的战略合作会产生非常好的化学反应，能一起再次打造行业标杆。所以从2018年专注于探索海外电商发展渠道的过程中，我们最先选择了速卖通，其庞大广泛的市场规模和相似的市场理念，使我们可以有很好的契合点。”赵程说明道。

而先天电商基因不足的品牌，在后天的市场教育和用户反馈聆听中，其实也拥有了电商出海的意识。重要的是，该如何在明确的增量市场中找到一个适配的平台。几番思考和实践证明，赵程道出了他选择速卖通的几点原因，其他品牌可参考借鉴：

平台始终致力于聚集全球流量，打造有营销声量、话题性的爆款产品，实现新品声量及产品销量的重大突破，对于有产品实力的国货新品牌非常友好；

综合考量平台的软硬实力，以及跨境生态链条的完整性；以手机为例，跨境小包的业务形态则能够赋予品牌订单业务拥有高度的灵活性，对品牌开拓跨境具有天然的优势；

单就跨境回款这点来看，平台回款周期的长短，对品牌整体的现金流较为有利。对此，赵程坦言：“速卖通针对头部商家可提前放款，资金成本较低，为我们新业务前期的快速增长解除了资金周转难等后顾之忧”。

当然，判断一个平台是否作为品牌出海载体的内外因素还要很多，品牌多方权衡时也可结合其政策红利、市场体量、海外市场布局以及未来的发展战略，进行参考决断。

二、平台辅助输出！POCO开局一鸣惊人，且何以多轮连胜？

向外探索的出海之路，使POCO在短短两年内，做到了1000万台的全球出货量。实践深耕之下，2020疫情新常态下，POCO在致力于满足海外用户从旗舰到入门级产品的全方位需求，再迎品牌销量的小巅峰。

过去一年，POCO确立了锁定旗舰性能的F系列、既满足大众市场需求又提供旗舰体验的X系列以及针对海外消费者入门需求的M系列，三大产品系列满足海外买家对手机的多元化需求。

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