“这次疫情之于跨境电商，就如同2003年的非典之于国内电商的影响。我相信，它会成为国内跨境电商业务高速成长的关键节点。”康佳智能电器董事长牛伟东如是说。帝国速运15710788677欧洲FBA陆运，中欧班列，中欧铁路陆运，中欧铁路FBA运输，中欧卡航

2003年非典疫情影响下，京东、淘宝等线上购物平台迅速占领国内市场，成为业内鳌头；2020年新冠疫情下，全球数字贸易增速迅猛，电商平台、服务商及卖家均发展壮大。其中，东南亚凭借接近的地缘环境，巨大的人口红利及强劲市场潜力，成为不少国货品牌近两年的出海首站，其中就包括成立已40余年的康佳集团。

康佳，在国内是人尽皆知的家电品牌，纵横国内市场数十年，几乎每位国人家中都能寻找到它的身影。如今，已过“不惑之年”的康佳凭借其丰富的电商经验和精准的市场洞察，在品牌出海模式上，开辟出了独属于康佳自身的“品价比”打法，成功于东南亚市场中收获数十倍的单量。

十年一节点，康佳的出海契机在哪？

“2011年是国内电商发展的重要节点，以此为原点，前后十年就是品牌最为关键的十年，而在跨境业务上也是一样的道理。”牛伟东说道。

在这十年间，康佳逐渐加快走向国际化的步伐，面对变化莫测的市场情况，牛伟东深知，如果再用传统的思路出海，在海外开设分公司的形式入驻市场，不仅需要投入大量人力、物力、精力，对于品牌方来说也既耗资又耗时间。

彼时，在互联网覆盖率较高、且数字化蓬勃发展的地区，跨境电商平台涌现，一个全新平台的诞生往往就是一个新的出海机会点。而在康佳眼里，Shopee就是一个这样的存在。

2018年，东南亚电商呈现爆发式增长，同年，康佳智能电器组建了5人团队，全线进驻当地电商平台，攻克海外小家电品类。同时，为让康佳在东南亚市场的打法更有方向，品牌也在积极寻找熟悉东南亚市场、且对Shopee有一定了解的人才加持，如今康佳智能电器东南亚平台负责人贺达、跨境出口团队负责人英华等，都是在彼时被康佳纳入麾下的出海主力军。

2019年下半年，康佳智能电器加大马力发展东南亚跨境电商。根据康佳的销售数据，2019年东南亚所有海外平台店铺中，Shopee销量居于首位，同样产品在Shopee上的日销量能达其他平台数倍。基于良好的前期数据，康佳决定将Shopee作为海外重点发展平台。2020年11.11大促期间，康佳Shopee店铺全站单量暴涨至20倍，远低于康佳初始预计需要耗费的时间。

在牛伟东看来，尽管目前东南亚的基础设施建设、电商配套设施仍未达到国内10年前的发展阶段，但在疫情影响下，预计未来2年内将到达一个顶峰，而随着东南亚电商基础设施的逐渐完善，康佳后续增速亦有更高的发展空间。

国货品牌出海通病：产品如何匹配用户需求

与众多国货出海的品牌一样，康佳在国内拥有家喻户晓的品牌辨识度，但对海外市场的受众而言却是一个全新的、未知的品牌。针对新品牌出海初期所面临的窘境，牛伟东较为坦然。他认为，海外市场是充满想象和魅力的地方，拥有品牌优势不一定就能一帆风顺，对于从零起步的小白卖家而言同样具有爆发的可能。

牛伟东表示，康佳目前的第一步是给当地消费者更好的产品和服务。“作为一个品牌方，最大的价值就是满足消费者的真实需求，甚至提供超过他们期望值的产品和服务。这也是品牌在市场上生存的依据、根本。”

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