关键词选择作为广告投放重要的【第一步】，看似简单却蕴藏很多学问，也让很多卖家头疼不已！今天首位出场的叶鹏飞老师，帝国速运15710788677英国海外仓，英国海外仓贴标换标，英国海外仓中转，英国仓代发，英国海外仓代发，英国海外仓仓储服务他将为大家带来【关键词投放】技巧！在他的分享中，你将能看到：

• 如何以需求/竞争为导向, 完成关键词优化

• 如何高效寻找否定关键词

想知道今天的大卖有多厉害？以下是他的个人介绍！

下面，让叶鹏飞开启今天的showtime！

*以下内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！

不代表亚马逊广告的意见及建议

今天，我将围绕关键词优化、否定关键词选择和亚马逊Prime 会员日关键词优化技巧这三个内容，来为大家讲解我的“独门心法”！

以下是我在实践中，总结的五大关键词优化技巧：

技巧1：

结合产品卖点，分析关键词排列组合

以下图这款裙子为例，它的卖点可以有Patchwork、Maxi、Floral、Pocket……通过这些卖点的两两组合，我们尝试推出以下关键词组合：

技巧2：

为不同的变体精准匹配不同的关键词

不同的关键词搜索会产生不同的曝光结果，因此我们要为关键词精确匹配广告投放变体，如以下两款裙子，在匹配关键词时，可以着重在产品的特点上：

技巧3：

根据产品生命周期选择广告投放的匹配方式

在基础的关键词匹配之外，还可以根据产品生命周期，定位选择恰当的广告投放方式：

为什么建议尝试在不同的产品生命周期选择不同的匹配方式？那是因为三大匹配方式在对产品曝光度、广告转化率和单次点击花费上的表现各有不同。

l  在产品导入期，产品需要有更多的曝光量，因此需要能带来更多曝光量的广泛匹配。

l  在产品成长期，产品不仅需要提高曝光量，同时也需要有较优的转化率以及较低的单次点击花费，这时候，更适合使用词组匹配。

l   在产品衰退期，如何降低广告无用开销提高转化才是我们广告的关键，而精准匹配就能很好的实现我们这一广告目的。

如果你对于以上三种匹配方式感觉有点陌生，又或者想看看我对这三种匹配方式的理解，可以拉到文末，就有机会解锁彩蛋哦！

技巧4：

以需求为导向，进行广告关键词选择

你可以通过Q&A信息、搜索框下拉栏、review关键词汇总信息等渠道，获得消费者需求的关键词，以此来选择和设置你的关键词：

Q&A信息：

搜索框下拉栏

review关键词汇总信息

技巧5：

以竞争为导向完成广告关键词选择

如果你的产品无相同产品，但有大量相似产品时，可以使用listing标题的词频分析找到广告关键词。

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