在跨境行业里面，经常听到某个商家遇到了哪些不良的供应商，或者遭遇供应商“偷工减料”等诸多偏向商家的新闻事件。但实际上，商家与供应商之间是双向选择，供应商在商家端也经历过不少难题，以近期某大卖拖欠供应商货款为例，因长期拖欠货款，被供应商堵门催款，甚至跪求还钱。但即便如此，该厂商仍未获得应偿还款项，甚至明确的还款日期，令人唏嘘。点击免费咨询帝国速运15710788677澳洲专线，澳洲小包，澳洲虚拟海外仓发货，澳洲自发货小包，澳洲专线小包

纵使跨境电商市场被疫情推向高速发展的轨道，但行业所出现的市场状况和问题也变得复杂许多。而在跨境C端频遭挫折的供应商，又该如何突破眼前的困局？

拖欠货款上百万元，供应商面临的现状？

供应商和商家之间的纠纷由来已久，没有供应链优势的商家需要依托厂商的产品供应来满足市场需求；传统的工厂为拓宽销路，迎合市场主流，配合商家需求生产产品。本是合作双赢的生意，却在跨境电商高速发展的路途中产生了分歧。商家拖欠供应商货款，工厂违约失信延长货期；商家骗取工厂产品模具，工厂跟卖无下限……

这样的现象即使到了2021年也不见缓解，甚至有愈发严重的倾向。受2020年疫情的影响，不少供应商面临着原材料上涨、缺少原材料生产的状况，到了中后期疫情稍许缓和，国内生产供应恢复，海外市场需求暴涨。不少供应厂商在该时期的订单蹭蹭往上涨，而商家端的销量亦非常可观。

可在跨境行业内几位大卖接连被爆出拖欠供应商货款之后，人们才意识到原来都只是表面现象。某供应商老板吐槽，作为一家去年刚成立的创新型企业，资金就相当于生命线，疫情已经让像他们这样的小供应商饱受困难，却还要被商家拖欠上百万元的货款，简直是雪上加霜。

从去年至今已发生过不少类似的事件，甚至有了开头所提到的跪地求还款的现象。有同样经历的供应商表示，虽然几万、几十万元的货款对于一些大公司来说不算什么，但是对于这些小的供应商来说，却要承担着资金断裂、运营难以为继的情况。免费咨询通道在此

供应商如何突破现状？这三种方法总有适合你的！

而针对市场上商家和供应商的纠纷，双方也各持己见，各有说辞。对供应商来说，商家方常见的拖欠货款说辞是，平台拖欠货款，现金流短缺，或者直接说账户资金被冻结，无法周转等。

眼下，仅从近两年大卖拖欠供应商货款的事件来看，的确有不少商家因破产造成资金断裂，无法兑现供应商的货款。但从生意诚信等方面来说，不管什么原因都不应当成为拖欠货款的说辞，无论哪一方。

针对当前供应商面临的状况，行业人士提出了一些建议：

首先，如何避免被拖欠货款：1、在合作前期签订明细合同，如合作起始时间、交货期间、付款期限等合作细则，切忌以行业信用和口头承诺作为合同施行的依据。必要时，可申请第三方公证机构的参与和介入，并对合同违规、交期拖延制定明确、数字化的惩处或承担相应的法律责任；2、多维度筛选合作方，开拓多市场、多平台、不同销售能力的买家。除了C端的商家之外，也可接触小b渠道的买家，降低单一渠道的风险。

其次，依托供应链优势，自己“当家做主”。在近几年跨境电商发展的过程中，涌入了大量来自各行各业的新手商家，而工厂作为供应链端掌握产品的生产源头，便有着强大的供应链优势，转型做跨境电商亦是一条明确的道路，更是近些年的主流趋势之一。

最后，重点关注B端渠道。根据艾瑞咨询预计未来3-5年，B2B线上交易渗透率将持续上升，预计2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元。即便在当前，跨境B2B仍是跨境电商的主体，占到市场份额的80%。而这部分的买家，则是供应商挖掘商机的重点。

如何触及到这部分的买家？成立于1966年的香港贸易发展局，其「贸发网采购」平台则能够满足供应商的需求。据了解，成立至今已有50多年的香港贸发局，不仅拥有世界级的贸易展览会，更设有可靠的线上采购平台——「贸发网采购」平台，目前更是汇聚了超过13万供应商和200万买家，每年建立超过2400万商家联系，拥有多元化的营销渠道和资源整合能力。

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