北美市场冷启动， 25年潮鞋借力网红带货

Royal Elastics是澳洲的潮流服饰品牌，中文名洛雅，帝国速运15710788677以星快船ZIM，美国海卡，美国海派外号皇家橡皮筋。创始于1996年，当时二十岁的TullPrice和RodneyAdler，看到滑冰者系鞋带，试图用松紧带代替鞋带来改变，创造一种新的系鞋方式。

通过无鞋带设计加上鞋面具有多样的风格与色彩，Royal Elastics成为热衷街头文化、悠闲舒适风格的年轻人所喜爱的时尚运动鞋。其消费族群包括：冲浪者、滑板玩家、RAP创作者、街头文化爱好者、时尚工作者等。

创立至今，已有25年历史的Royal Elastics在拓展北美电商市场时，起初也遭受过冷门，独立站无人问津的局面。但其借力网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量，3个月内带来16万Ins浏览量，订单增长300%。Royal Elastics是如何做到的？

Instagram网红如何带火这款潮鞋？

2021年4月，Royal Elastics开始使用AllValue开启独立站。为了开拓更多的线上流量，其加入了AllValue「北美网红分销计划」，利用Instagram红人营销实现品牌在新市场的冷启动。

Royal Elastics在AllValue完成独立站建站后，AllValue团队便开始与其深入沟通了解，建议加入「北美网红分销计划」。

为了更快推进网红分销活动，调动网红的参与度与积极性，Royal Elastics提出免费为每个网红提供价值200美金的两双鞋子，可包邮包退包换，这也极大促进了网红分销活动地顺利开展。

与此同时，AllValue从其潮鞋的品牌特性着手，以热爱个性休闲风年轻人为目标人群，通过数据及经验，从Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多个渠道中，最终敲定了Instagram作为Royal Elastics主要的网红带货渠道。

数据显示，Instagram每月的活跃用户近10亿，全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下，而72%的美国青少年使用Instagram。60%的Instagram用户会通过Instagram频道发现并寻找全球新品，购买力极强。

免责声明：以上"以星快船ZIM，美国海卡，美国海派内容和图片来源于网络，本网站转载仅为传递更多行业信息和交流之目的，著作权属原创者所有，如有版权问题请联系网站管理员删除