迅猛发展的跨境电商，正迎来新的行业格局。随着国内跨境电商平台、支付、仓储、物流等基础设施日渐完善，海外消费观在多重因素的推动下发生了极速变化，为中国企业全球化出海提供了新的机遇。在此背景下，品牌出海成为重要“命题”之一。帝国速运15710788677电商仓储代发货，电商小包代发，国际电商代发，国内代发

数据显示，中国出口零售电商出现了出口主体向品牌企业演变，品牌溢价能力不断增长的变化，不少跨境企业和卖家也开始意识到了塑造品牌的重要性。而在巨大的时代机遇下，中国出海品牌要在时代机遇中找准定位，沉淀长期价值，需要想透哪些问题？中国跨境企业的品牌究竟又该如何定位，如何出海？

思考：品牌出海“危”与“机”

Anker、SHEIN、Aukey……这些耳熟能详的中国出海品牌正在跨境赛道上打响名号。而作为中国卖家跨境出海的主战场之一，近年来亚马逊也在“品牌”方面持续发力，助力卖家完成品牌转型。无论是针对品牌卖家赋予更多的流量、政策倾斜，还是投入大量资源的品牌+计划，也都与整个行业的品牌化趋势不谋而合。

与此同时，受全球疫情影响之下，进一步加速了跨境电商品牌的步伐。大量新卖家不断涌入，市场正在加速洗牌，对跨境电商原有的生态和秩序产生一定的冲击，品牌出海浪潮已然势不可挡。

但值得关注的是，随着中国品牌出海的拓展，部分卖家缺少与之匹配的资源来应对业务规模升级后的挑战能力。加之由于扩张的资本密集度，以及在不同国家开设账户的规章制度方面存在障碍，共同导致了这些出海企业在进一步开拓海外市场时往往遭遇“水土不服”。由此，出海企业需要更加科学合理的发展路径，重构与升级显然势在必行。

那么，反观中国跨境电商品牌出海背后的条件，出海企业究竟该必备哪些要素呢？

一方面，在于供应链的迭代升级。过去成本导向的铺货模式转向品牌化运作，不只考验产品自研能力，更是后端供应链的较量，搭建柔性供应链模式以实现产品快速迭代与周转。这就需要企业经营者花精力筛选质量稳定的优质供应商；另一方面，加速建立企业合规化和信任机制。在海外消费者心中建立信任，中国品牌出海在优化供应链、输出高品质商品之余，还需要权威机构为其品质安全与服务质量提供背书。

除此之外，流量的分层亦是品牌形成的重要基础。过去，跨境电商流量主要集中在巨头手中，流量的单一属性限制了品牌的形成，而让所有的人在一个统一标准的一个平台里进行竞争，造成所有卖家去追求价格的极致化，忽视了个性化的存在。由此，形成个性化、特殊化、差异化的需求无法被尊重，供给侧更无动力去实现。

分析：外贸工厂成功逆袭品牌出海实战案例

近几年来，亚马逊平台上的不少中国卖家都迎来了转型的风口，曾经依赖廉价加工厂应对现金流压力的他们，如今开始与风险投资公司和互联网巨头的投资代表强强联合。可问题在于，尽管这些优质的风投公司与互联网头部企业可以为商户提供资金以帮助迅速扩大规模，然而，专业知识的缺乏往往导致他们无法从战略层面提供帮助。

以依托亚马逊平台发展的中国卖家徐国顺为例，拥有自有品牌SteadyDoggie，在平台上销售精致的风向标产品，做工精细且造型美观。与大部分中国商户一样，为了提高销售额并实现利润最大化不断做出尝试，为打造品牌花费了大量时间，但由于缺乏专业的知识与经验，迟迟难以从本质上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group联系到了徐国顺，通过快速公平的业务价值评估，帮助他真正意识自己的品牌潜力以及Razor Group能够带来的改变。徐国顺坦言：“品牌就如同自己孩子一般，过去从未真正考虑过出售品牌。但是Razor Group让我了解到品牌自身的价值与潜力，具备专业水准也让我相信他们可以将品牌提升到一个新层面。同时Razor Group为我的品牌量身定制了发展战略，从中受益良多。”

在Razor Group中国区副总裁刘凯（Lucas Englehardt）看来，Razor Group的工作旨在用专业的经验帮助客户成为全球市场参与者。依托公司被投企业、行业专家、本地化团队等组建的丰富的行业网络，帮助商户嫁接有效的产业资源，Razor Group正在积极走向中国市场，助力商户创造新的实力品牌，获得消费者信赖。

探索：2021年跨境电商企业发展新思路

现如今，互联网企业与电商平台的空前发展驱使越来越多资本入驻，Razor Group作为欧洲知名收购商和品牌运营商，通过提供流动资金的方式，助力企业业务增长。

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