以往人们一提到东南亚市场，可能会联想到这些词：经济水平低、购买力低下、产品客单价低……以致于在国货出海趋势愈演愈烈的情况下，依然会有品牌或卖家心生疑虑：在东南亚做“品牌”这件事，是否真的可行？帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线，美国小包、美国专线USPS，美国虚拟海外仓专线，美国USPS虚拟海外仓专线

殊不知，眼前的东南亚市场早已今非昔比。疫情下“宅经济”盛行，当地社交基因的强化和基础设施条件的完善，让东南亚线上购物逐渐盛行。与此同时，经过市场培育和电商平台的多轮“教育”后，跨境电商对东南亚市场的渗透力也在逐渐加深。

这些条件无疑都为品牌在东南亚市场的开疆拓土奠定了基础。除却人们熟知的花西子、完美日记、ZEESEA等美妆品牌，一些高科技、高品质、高客单价的“三高”品牌，亦纷纷开始借助本土电商平台Shopee扎据于东南亚数字蓝海中，并迅速发展壮大。这其中有家用服务机器人品牌 ECOVACS（科沃斯）、智能手机品牌realme以及无人机品牌DJI（大疆），他们有的成为类目TOP1，有的则成功实现业绩100%增长……

不管这些结果对品牌卖家来说是意料之中的果实，还是意料之外的惊喜，可以窥见的是，东南亚市场正在成为全品类国货的出海目标地。不论价格高低，不论品类大小，以Shopee为首的东南亚电商，都在以自身丰富经验，成就着每一种出海可能。

科沃斯：数据和用户教育是前提

成立于1998年的科沃斯，是一家专注于家庭服务机器人的智造企业，在国内和海外市场都有很强的电商基因。根据其公开的财报数据显示，2020年全年，科沃斯实现营业收入72.34亿元，同比上升36.17%；归属于上市公司股东的净利润6.41亿元，同比增长431.22%。

同样在2020年，科沃斯三度蝉联“BrandZTM中国全球化品牌50强”，并成为东南亚电商平台Shopee扫地机器人类目Top 1——登上行业榜首，它只用了短短两年。

对于一家上市公司来说，由于辐射的全球市场范围较广，因此无法针对每个目标国家创设不同的新公司。所以，对于品牌来说，如何跟目标国家的本土电商平台进行深度合作，以便更深入、迅速地了解海外当地市场，是非常重要的一环。

科沃斯亚太总经理 Johnny提到，“任何公司想要进入一个新兴市场，都需要针对竞品情况、政策风险和基础法规等各方面进行数据调查和深入分析。而科沃斯在国内市场已经拥有非常成熟的电商经验，但是相比其他成熟的跨国公司，面对东南亚市场，我们依然面临着两大挑战：一是缺乏对当地市场的深度了解，二是缺乏前期的巨大投入和时间消耗。”

在这一点上，Shopee恰好弥补了科沃斯的不足。Johnny表示，通过Shopee平台的应用工具，科沃斯获得了丰富的洞察数据，包括消费者画像、品类痛点分析和市场趋势展望。在互联网大数据时代，这些都是品牌出海过程中需要掌握的核心优势。“在用户对品牌有了一定程度的了解，且认可品牌的基础上，品牌商才能做进一步的、高级的品牌建设。” Johnny表示。

目前，科沃斯在东南亚最热销的产品是地宝系列扫地机器人，其中，今年与Shopee独家联合首发的DEEBOT T9型号倍受消费者追捧。Johnny介绍道：“ECOVACS和Shopee在今年春节前达成了该合作意向，在2月底完成了构想和计划，并在短短一个月的时间内完成了全区域所有营销的准备。从4月初开始预热，并在4月13日与品牌代言人玄彬先生一起官宣上线，于17日超级品牌日活动在区域引爆。整个过程紧凑但有序，非常感恩且叹于双方团队的高效配合，最终实现了百万美金级别的GMV成绩。”

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