2021年，国货拓销东南亚的品牌出海盛宴仍在继续。一方面不仅是因为其市场大、行情好，另一方面也得益于平台的扶持多、政策优。帝国速运15710788677日本海外仓，日本海外仓换标，日本海外仓退货，日本海外仓中转

今年3月，Lazada跨境首发启动的“实力商家成长激励计划”更是将东南亚电商市场引至高潮。自5月1日起，为期60天（5月1日-6月30日）的激励孵化使首批受邀参与的近千位卖家跨境战绩再创造新高，卖家最高的GMV上涨接近30倍！

尽数具备高成交能力、高服务能力以及供应链实力的卖家在平台的激励助创下战绩不断突破：专享流量加权、佣金返还、专属小二、绿色通道以及物流费率卡折扣五大项目权益，全方位运营激励配置，从而弯道实现了卖家品牌快速成长、消费者体验大幅度提升的多方利好的局面。

千位卖家，品类各异，增效不同……实力商家成长激励计划，究竟有何意义？

本文将尝试从2个卖家普遍性的创收故事讲起，为大家一一揭秘平台政策背后的真正分量和实际助力值。

故事一

仅仅2个月，GMV屡创新高！

凌度AZDOME短线突围拓销东南亚

作为国内规模最大的行车记录仪生产厂商之一，凌度AZDOME与Lazada的结合，注定为品牌的多元化爆发增涨写好了注脚。

2020年12月，经天猫小二推介凌度AZDOME正式加入Lazada并同步入驻了LazMall。半年多的运营，品牌在平台上迎来了多轮创收，而新一轮的高速爆发是发生在加入“实力商家成长激励计划”之后。

经凌度AZDOME电商运营总监董红伟证实，其店铺销量的连连涨确实发生在那之后，“自5月加入实力商家成长激励计划以来，平台为我们提供了一整套项目权益以及阶段性孵化成长目标。短短一个月，5月GMV环比增长27.47%，6月GMV环比增长更是突破了42.94%，且还在持续增长中。”

得益于国内电商的运营经验，加之汽摩配行业小二在开店入驻、选品、市场调研、竞争对手分析以及跨境物流仓储等方面的针对性、一对一指导，同时依托于Lazada提供的各种平台资源活动，结合站内外推广计划吸引用户增加曝光，大大节省了品牌探索目标市场的时间成本，规避了诸多运营风险。

雨果跨境获悉，目前平台会依据准入门槛定向邀约卖家参与该激励计划，围绕不同品类的卖家展开为期60天/90天的重点孵化。五大项目权益除外，细化的专属助创资源包还包括：精准的流量扶持、店铺运营指导、东南亚六国货品需求画像、优享平台资源坑位，助力卖家抢赢东南亚电商市场。

当然，大方向下阶段目标的拆解也尤为重要。董红伟坦言，加入实力商家成长激励计划后，汽摩配行业小二为品牌量身定做的每周总结和规划细则也十分详尽，例如以下几点日常运营要义：

1、 依据市场价格合理重新定价，分层定价，设置合理的优惠券；

2、针对店铺产品标题和图片，重新优化产品卖点和关键词，完善产品的关键属性；

3、针对不同国家和地区的小语种，行业小二会提供小语种翻译的专业帮扶；

4、客服应及时解答买家疑问，提高客服的响应度；

5、大促活动前发Feed、CEM，相关产品及优惠活动应该做好关联销售；

6、重视每一个站点，提升评价覆盖率，加快上新节奏；

7、积极参加Freeshipping Max；

8、积极备足库存到深圳中心仓；

9、提高相应的广告预算，转化率好的产品增加关键词出价；

10、站外推广加快布局的同时，借助平台站外投放资源，积极配合投入；

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