世界形势的变化虽然进一步催生了在线电商的蓬勃发展，也为中国跨境卖家提供了历史性的机遇，但随着各路眼光在此行业聚焦，新玩家也在不停入场，帝国速运15710788677中欧卡航，中欧卡航包税，中欧汽运，中欧卡航查询跟踪卖家们不得不正面一个越发凸显的问题：

现在获取一个流量的成本越来越高了。

至于亚马逊，使用黑科技莫过于饮鸩止渴，新手盲目从投入必会撞到南墙。如果你正是一位每天在冥思苦想如何获得更多流量的亚马逊卖家，那么请通读本文。接下来，将为你介绍的是亚马逊高阶玩法：获得亚马逊算法偏爱的Frequently bought together（经常一起购买）——免费关联流量。

什么是“Frequently bought together”（FBT）？

FBT 是亚马逊推荐算法在抓取到多次共同购买的商品后，在前台产品页展示一个“Frequently bought together"的信息，提示以下几款产品常被组合购买。本质上是根据买家浏览和购买习惯自动执行的追加销售功能。这个功能的作用在于使非会员达到免费送货的门槛；又可以推荐买家需要但可能未意识到的互补商品，从而提高单笔订单的成交金额。

比如下图这款帐篷被多次共同购买的产品，是一款睡袋和一款露营灯。

FBT推荐购买算法的逻辑，从买家角度：首先，共同购买的产品一般具有相关性，多数是互补产品，也有部分同类产品。买家实际共同购买和将组合产品加入购物车的动作，都会对算法造成影响。当然，前者的权重更高。同一买家在一定时间差内先后购买了两个具有相关性的产品，同样纳入共同购买的销售量计算。在同等销量下，共同购买时间的远近也会影响产品是否在FBT栏目出现。

从卖家角度：卖方绩效指标和账户健康状况在算法决策中起着至关重要的作用。此外，一次购买两个或多个项目的购物者的百分比，库存状况和产品可用性，价格，主要资格和运输速度也很关键。

为什么说FBT具有高价值？

亚马逊曾披露：其产品页面上“购买此商品的客户也购买”和“经常一起购买（FBT）”两个模块贡献了总销售额的30%。而卖家的实践数据反馈，对于那些销量好的头部产品，FBT 流量往往会大于关键词流量，可能会占 50%。

要想理解亚马逊FBT关联流量的价值，我们需要先了解亚马逊平台的两个价值导向：

以“用户体验为中心”。

重视以数据驱动营销。

因此，当我们在前台页面看到亚马逊测试了一些新功能并且最终决定正式推出时，说明这一新功能既满足了用户的需要，又为亚马逊带来数据可观的成果。带着这样的认知，我们再来观察一下FBT这个版块在整个产品页上的布局：

可以看到，FBT所占的版位紧挨着产品图片及商品要点，属于第1.5眼就会看到的位置。但其占据的空间却相当克制，相比下方的Inspired by your shopping trends，FBT的推荐产品数十分有限。这种精简是有意为之，因为其中的细节并不少：FBT产品图下方，亚马逊对组合购买的商品设置了默认勾选；右侧又设计了放进购物车与放进心愿单两个引导转化的选项。这使得亚马逊对FBT布局的意图显而易见——促成消费者对明确的商品进行迅速的购买。

因此占有FBT位置的产品，其转化率普遍高于同类非FBT产品。转化率对卖家的重要意义毋庸赘述。其在算法的权重甚至要高于流量。

Frequently bought together如何产生？

简单来说，一个消费者购买了A产品，也买了B产品，或者即便没有实际购买，只是将两个产品共同加入购物车，这两个动作发生多次以后，亚马逊推荐算法就会把他们关联起来，形成购买组合。此时打开A产品的产品页，图片下方位置就会展示与B产品的FBT购买搭配，那么A产品相对而言就是B产品的流量入口。

但B产品并不反之就也是A产品的FBT，因为如果有C产品、D产品与B产品的共同购买频次皆高于A与B的组合，那么B的FBT栏目上展示的就分别是与C、D产品的购买搭配。

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