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今年，亚马逊卖家又解锁了新名词——吴三柜、张三封，无奈自嘲的背后，更是卖家心路历程的真实写照。

多家顶级大卖接连被封号，百亿上市跨境大卖宣布破产，无数中小卖账号被判关联。无论账号大小，中国卖家都遭遇了一场无差别封杀。去年的亚马逊卖家有多风光，如今就有多惨烈！

01

卖家运营之难

价格战升级为持久战！

自今年开局以来，亚马逊卖家从“天堂”一路跌至谷底。从视频验证到明信片验证，从FBA限仓到打击刷单测评......

更有价格战让卖家防不胜防，大批亚马逊新卖家照搬国内淘系、拼系那一套操作。“内卷”一词也被用到了亚马逊平台上，持续的低价竞争使得整个行业一片乌烟瘴气。

“亚马逊上的中国卖家，只要有一个人降价，其他人不降价就活不下去，更要命的是，参与这一场价格战的，还有越来越多的资本。”有卖家如是说。

大家都在为一个订单拼的你死我活，毫不顾忌这一个订单是否够补贴自己的那些成本。低价销售，像是鸦片，一旦陷入其中就很难脱身。

上个月末，就有一位卖家表示，自己所在的小类目就几个竞争对手，本来一片祥和，但是自己却开始带头螺旋，降价15个点，开了20%的coupon，第二天首页的六个竞争对手就被拉着一起做了降价，该卖家不得不调整成本以增加微薄的利润。内卷之下，想要盈利，有的卖家通过调整售价，而有的卖家通过削减人员。

现今的亚马逊，已是前有豺狼，后有虎豹，内忧外患无休无止。跨境卖家们的出路究竟在哪里呢？ 

02

红灯亮起！

如何摆脱对亚马逊的依赖？

近期，圈内大卖品牌账号持续被封，不少公司倒闭关停，甚至一家跨境上市公司旗下几百个账号几乎同时毁于一旦。究其根本，是卖家公司对亚马逊的依赖度过高，才导致走到今天这个地步。

有“亚马逊依赖症”几乎是大多数跨境卖家的现状。从公共数据来看，国内部分卖家公司对亚马逊平台的依赖性之大，已经让企业亮起了红灯。例如，2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49亿美元，亚马逊平台收益3.35亿美元，占比96%；赛维营收52.5亿，亚马逊平台收入36.8亿，占比70.12%。

在之前的文章>>独家对话IPO大卖员工，探其“亚马逊封神”之路！中，我们已经有分析，VeSync上市前，就被指出依赖亚马逊面临极大风险。从官方文件中明确获知，Vesync一旦在亚马逊出现不利变化，将对公司造成重大不利影响。

图-Vesync招股书风险提示

无独有偶，赛维近日也在招股书特别风险提示中，列出了Amazon平台集中度较高的风险和店铺关闭风险。

图-赛维招股书风险提示

不把鸡蛋放在一个篮子里，以电商平台为基础，独立站作为补充，有攻有守，经营才会更加稳妥。布局多平台与独立站，是卖家们拓宽跨境之路的两大方式。

跨境支付服务商空中云汇意识到了帮助卖家布局更多平台的重要性。中小卖家直接接触平台的机会少，面对铺天盖地的开店服务，不知道该选哪家。无法接触核心资源，造成了很多卖家在开店过程中的阻力和不透明。

近期，空中云汇近期启动了Airthrive聚势而为系列活动。系列活动联合热门平台共同举办线下沙龙、线上直播，给予卖家直接与平台招商经理对话的机会，第一时间捕捉全球电商平台的一手资讯，搭建入驻桥梁。

自5月首次举办以来，Airthrive聚势而为已经与多个热门平台如沃尔玛, Wayfair, Kaufland.de, Cdiscount等一起举办了线上、线下沙龙。原本无法接触到平台招商经理的卖家们，通过参加活动，不但更深入地了解到自己和平台的匹配度，也得到了入驻平台近水楼台的优势。超过20%参与活动的卖家们通过活动匹配到了合适自己的平台，并且赢得注册先机。 

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