卖家总是抱怨，亚马逊的规则每天都在变。做亚马逊很累。每一年都会问， 亚马逊该怎样做？

我想如果看过我的这篇文章， 帝国速运15710788677墨西哥FBA头程，墨西哥专线，墨西哥FBA头程运输，MercadoLibre美卡多以后就不会总是问这样傻傻的问题了。

当老板每天打开你的销售报表，期待更多销售的时候， 你肯定也在千方百计的想一方面获取流量，一方面提高listing转化率，希望达到销售业绩。

流量：亚马逊是一个自带流量的平台， 所以与其说是卖家主动去获取站内流量，倒不如说是亚马逊在分配流量。把用户的购物需求和卖家的物美价廉的产品精准联系起来并促成交易，是亚马逊的工作。

转化率：亚马逊最想卖家做到的就是提供极致的性价比产品。通俗点说就是产品要好，价格还要低。

产品好不好可以通过用户的评论和评分看出来；价格低不低， 对比下竞争对手的同类产品就知道。

所以对于卖家来说 提高转化率=提高产品评分和保持价格竞争力了。做到这两点， 亚马逊就会主动分配流量给你了。A++页面弄得再漂亮也不如这两点来的直接有效。A++页面只是亚马逊用来提高用户体验的，和卖家无关。觉得做了A++页面，注册了品牌转化率就能怎样怎样的，我觉得是想多了。这样就很好理解对于中国卖家来说，做亚马逊最关键其实就是供应链了。

时刻记住产品评分和价格竞争力这两点是任何运营推广的基础。不管是哪一年都一样。

文章开头我说过， 虽然亚马逊的一些具体规则总是变， 但是只要我们能掌握亚马逊发展的大趋势，并紧紧跟随， 就能够掌握亚马逊卖家的财富密码。

我们在谈论2021年如何做亚马逊的时候，我们首先要非常清晰亚马逊现在所处的situation, 知己知彼才百战不殆！ 

我把亚马逊的近10年的发展划分为3个阶段

第一阶段：获客阶段（2009-2015）

网站注册会员从05年的200万增长到2015年的5400万。 这一阶段亚马逊的目标是新用户的获取。也正是从2015年开始的亚马逊prime day 会员日。

前期的市场推广投入费用巨大，2009年市场推广费用约 5亿美金， 2015年营销费用达到了 28亿美金以上。 

到了2015年才告别长达20年的亏损， 扭亏为盈 。

第二阶段：品类拓展期 （2015-2019）  

2015年， 亚马逊开始在中国大力招商，  并借助“全球开店” 让中国卖家增长了13倍。

到了2019年， 亚马逊美国上的卖家新增了25万，平均每天700家，占活跃卖家的23%。

这一阶段亚马逊的目标是拓展商品品类，丰富平台上性价比产品，提高网站转化率和用户粘性。

没有中国卖家性价比极高的商品， 亚马逊高价获取的用户怎么会有那么高的粘性，所以现在亚马逊开始卸磨杀驴有点不厚道了。

所以做亚马逊千万不要把所有鸡蛋全放在一个篮子里。翻脸不认人。

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