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这几天在知乎看到一个问答：外贸推广怎么做？哪个平台最适合？哪个平台效果最好？

第一眼看过去，就扫过去了，因为这是三个命题作文，我个人并不是很喜欢命题作文，因为思路会被限制。

但是还是发现这个问题受关注度还是蛮高的，平时也有蛮多外贸和跨境电商朋友咨询这个问题，索性每天挤出点时间，把这篇文章拼凑起来了。

首先说下我个人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亚马逊等第三方平台多么火爆，我一直深耕独立站这块的。

所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。

说完了大的方向，接下来说下具体的方法论，怎么做。

首先介绍下独立站的概念，独立站是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。

之前Jack写过一篇文章，外贸人如何从0到1搭建独立站，没看的可以看下，看过的可以再看下，毕竟温故知新嘛。

有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品，然后付款并购买商品，最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，也有很多人叫做跨境电商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司，也开始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示公司的产品和公司实力，让客户填写在线表单，咨询产品信息和价格，最终发送询盘的。

因为相比较第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，所以更推荐大家通过独立站进行推广。

为什么要做独立站？

1. 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的产品型号。

就像我们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米一样。从这个角度看，小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买产品，这个过程中，客户会不断强化对你们品牌的认识。

如果你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验，对你们产品的优化建议，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。

2. 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题，比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了很多。

独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3. 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件(EDM)再营销。

但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里。

比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing)；

客户的地理位置，可以做出客户地图，为下次产品开发提供参考依据；

可以建立独立站的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势，让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

二、怎么运营独立站？

独立站运营最基础的就是搭建网站的，一般自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。

这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题的。

其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题，等等。

这里其实内容非常简单，感兴趣的朋友可以直接通过这些工具操作一下就会了。

想了解独立站详细操作流程的，可以看我之前的文章：独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

网站运营日常工作内容：

每天四步走，确保网站没有问题：

1）早上上班后，先打开网站的主页，看网站能否正常打开。

如果网站打不开，或者打开很慢，是很影响转换率的，这个时候需要想办法去解决了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。

2）随后登陆收款账号后台，比如说PayPal或者Stripe，看一下收款是否有异常，是否有违规提示。

如果没有异常，那就看下当前的账户余额，以及订单情况。

3）如果没啥异常的话，那就可以登陆独立站的后台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品比较好卖，哪些产品退货率最高，等等。

4）网站检查可以正常打开之后，然后就是去登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。

以上几个都是独立站每天的一些常规的操作，毕竟把控风险是第一要务。

三、如何推广独立站？有什么推荐的平台？

介绍完了为什么要做独立站之后，接下来介绍下怎么推广独立站。

这次主要推荐海外最大的搜索平台 Google。主要介绍2个版块，谷歌SEM和谷歌SEO。

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