2021年8月，Bukalapak在印尼就要上市了，预计筹资15亿美元。这是第一家在印尼证券交易所(IDX)上市的独角兽公司，Bukalapak此次上市也是印尼10年来最大的IPO。帝国速运15710788677深圳国际快递，国际快递物流，国际快递运输，国际快递物流跟踪查询

Bukalapak对很多人来说，是一个既熟悉又陌生的名字，这是一家印尼的电商平台，但是与Shopee、Lazada以及Tokopedia相比，好像其并没有被大多数人熟知。

印尼作为东南亚第一人口大国，这一特殊的人口红利，不仅仅催生出许多的电商平台，而且还诞生了两家本土型的电商独角兽企业，而Bukalapak便是其中之一。

- 根据Similarweb数据统计，2021年6月，印尼各电商平台的桌面和移动网络访问总量为：Tokopedia为154.18M；Shopee为125.45M；Bukalapak为28.24M；Lazada为27.19M。

- 早在2018年1月，Bukalapak创始人就对外宣布，继Go-Jek、Traveloka、Tokopedia之后，该公司正式成为印尼的第四家独角兽企业，估值超过10亿美元。

印尼电商线上流量排名第三；印尼本土第四家独角兽企业；即将上市成为印尼10年来最大IPO。这些因素表明，Bukalapak在印尼仍然占据着自己的一席之地。

其实，2010年成立的Bukalapak，其一直按照自己的节奏，不断优化调整公司的运作模式，10年来在印尼市场稳扎稳打，在竞争中坚实根基。

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与Tokopedia、Shopee以及Lazada不同，Bukalapak的创立初衷，是开设面向中小企业（商店）的在线市场，并让这些企业（商店）进入全国市场，以此让它们得到升级改善。

为什么叫Bukalapak？“Buka在印尼语为开设的意思，而Lapak在印尼语中是市场摊位的意思。Bukalapak即：中小企业（商店）可以在该平台，Buka（开设）Lapak（摊位）。

- 赋能中小型企业

Bukalapak创始人“Zaky”早期曾经对外表示，“印度尼西亚人是一个以社区为基础的群体，我们致力于赋能中小企业，赋能街头商店，我们已在平台上托管了百万家中小企业（商店），这就是让我们与其他平台与众不同的原因。”

为了让印尼的街头商店快速发展，公司创立之后，Bukalapak经常在印尼的主要城市举办活动，如梭罗市、加鲁特市、棉兰市、亚齐特区等。在每次活动中，总会有100家左右的街边传统商店加入Bukalapak。

在Bukalapak刚刚创立之初，其创始人“Zaky”就曾亲自走访街头，并邀请街头商店加入Bukalapak，那时在2010年，印尼街头100家商店，大概只有5家拥有手机，他们一步步的帮商家建立帐户，帮助商家入驻平台。

2010年，因为那时折叠自行车正在印尼流行，雅加达南部有印尼最大的自行车社区，而Bukalapak办公室正位于此地，正是因此，Bukalapak借此获得了大量的用户，没过多久，Bukalapak也成为印尼最大的折叠自行车及其配件的售卖平台。

- 理想现实的差距

刚创立Bukalapak的那一年，其创始人Zaky曾表示：“我们正处于一个很中立的状态，当我们为社会带来良好的影响时，我们会享受个人满足感，但我们没有收取任何佣金及交易费用，我们被困在钱和理想主义之间，我们甚至想过关闭它”。

Bukalapak在最开始的一年，像是做慈善项目，有些小商店因为知道Bukalapak的困境，会主动向Bukalapak付费，但这远远不够，因为Bukalapak需要健康的运营模式，需要现金流才能支撑公司的发展。

千里马总会遇到自己的伯乐，在公司成立了一年之后，就有投资者向Bukalapak抛出了橄榄枝，资本的加持让Bukalapak获得了极大的信心，更多的员工，更大的办公室，Bukalapak在印尼电商市场激烈的竞争环境中，继续前行。

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正是因为Bukalapak赋能中小企业（商店）的创立初衷，让其在2017年下半年推出了Mitra Bukalapak这项业务模式，而现在，Mitra Bukalapak便成了Bukalapak营收的重要组成部分。

截止2021年1月，Mitra Bukalapak已有700万的中小企业（商店）加入，主要位于二三线城市，其有着独立的网站和APP，主要的业务模式，就是将印尼的街边商店，发展成为Mitra Bukalapak的线上商店中的一员。

- 街边商店

印尼的街边商店，如零售商、夫妻店以及小吃摊这些，在印尼称之为Warungs。Warungs是印尼人生活的主要组成部分，据估计，印尼有近70%的快消品交易是通过Warungs进行的。

然而，印尼还有许多Warungs，仍然依赖于老式的运营流程进行货品销售、货品采购、账单管理及库存管理，这些问题在印尼不断数字化发展的过程中，形成了一条巨大的鸿沟。

- 线上升级

Mitra Bukalapak的出现，在很大程度上升级了Warungs，在Mitra Bukalapak上，Warungs的店主可以直接进行库存管理，可以在上面进货并享受优势价格，Mitra Bukalapak上还有便捷的账单编辑计算工具。

在Mitra Bukalapak，不仅可以买卖商品，还可以充话费、购买流量数据包、买车票、交电费等等，每完成这样的交易，Bukalapak会根据销售额的多少，对Warungs的店主进行一定比例的佣金支付。

2021年6月，随着与更多的Warungs建立联系，Mitra Bukalapak首席执行官Howard Ghani在一次采访中表示：“Mitra Bukalapak会用心倾听外界的声音，了解他们的需求及痛点，并更新迭代产品以解决这些问题”。

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