一到问问题的时间，很多人就会问刷单的问题。帝国速运15710788677加拿大专线小包，加拿大专线普货，加拿大专线带电，加拿大专线纯电池这里不予以回答，这是考虑到《反不正当竞争法》《网络交易管理办法》《反不正当竞争法》《电子商务法》 以及亚马逊官方的平台相关规定。

Q：玩具类目，侵权导致封号，申诉服务商渠道：收费贵，回款40-60%，原理是什么

A：首先，我必须要告诉你我的立场，我坚决拥护亚马逊平台官方政策，坚决反对和谴责一切平台内的违规行为。这类申诉其实都属于非法申诉，已经触犯到法律红线。目前每个服务商的渠道和方式，其实都有些许不同。常见能捞死号的都基本是“里应外合”。这里举例，在这半年来接触过的服务商里面，有个别是自己的亲戚在美国留学，毕业后进入到Amazon工作，然后中国大陆这边的亲戚就负责接单，美国内部就帮忙进行的捞账号。这种做法不是第一天见，亚马逊有专门的团队打击这类行为。这种做法已经触及到法律的红线，并且属于平台的违规行为。亚马逊内部严厉这类非法违规打捞账号。目前建议卖家合规经营，不要依赖非法申诉途径，最重要的是，以往有过“秋后算账”的事情发生。就算这次账号回来了，哪天可能会被算账，重新再次封号。

Q：有什么指标可以知道自己选的小卖天堂的品类，可以不用打广告又能一天出5.6单

A：目前小类目的竞争也不小，而且，你在卖之前，永远不可能100%确定你的销量，这是常识。所以我们一般怎么样降低试错风险，新手最简单的一步就是控制好MOQ。而在1688上面“高价”采购就是一种控制MOQ的手段。一般在稳定出单之前，只采购100～200件，发FBA测试，是可以接受的。大卖是瞧不起这种做法的，这只是小卖赚零花钱的玩法。

Q：新店铺库容量和广告打法

A：这是两个问题吧？新店铺库容的问题。考虑到我的立场是站在官方一侧，并且我也知道外面有违规扩容的骚操作，所以我要奉劝你不要使用，因为有封号的先例。亚马逊给你的库存容量实在不够，我建议你考虑使用海外仓配合打。这是正规操作。之前可以通过Seller Fulfilled Prime来解决，但是2021年8月1日的今天，已经停止对新用户开放注册，你可以先提早去官网登记，进入到候选名单内：https://sell.amazon.com/programs/seller-fulfilled-prime.html?lang=zh_CN。然后广告的打法？常规操作的先说一句，因为不知道你了不了解。新品上架后不断广告，自动跑词，筛选后跑手动，开多个手动广告，把最优的词一层一层筛选出来。如果是要深刻的探讨的话，是不现实的，因为这是问答区。所以这里提一个小技巧吧，有很多人会问，到底该不该提高“搜索结果顶部”的出价，如果你是新品（因为你是新店铺），是不推荐的，一般你的产品还没有这么强的竞争力可以与其它成熟产品在顶部竞争。但是对于有一定评论积累的产品是应该要提高的，一般点击率和转化率都会更加理想。这里就不继续长篇大论了，广告打法公开资料有很多，我也会考虑在笔记中加入这方面的内容。

Q：独立站公域流量如何避免风险转换私域流量

A：没能理解“独立站公域流量”，和“避免风险”这两个字。一般独立站的流量，就是属于自己的”私域流量“，所以何为“独立站公域流量”呢？所以没办法回答“转换”这个问题。

Q：做shopee一年多，年销额1000w，如何把shopee、titok流量引进独立站

A：说个老生常谈的方式，shopee的流量可以通过售后的方式引入到独立站。Tiktok的流量目前想要导入独立站，很多人会说是“评论区”，“个人介绍”这些东西。其实我们打心底里都知道最理想的还是以后申请到购物车（购物车在逐步开放，但是目前仍然很多人没有）。而想要申请到购物车，最重要的方式就是和外国人合作去弄。换种说法，不建议你自己养号，而是建议你结交一些外国人，他在国外养号，你在中国帮他发货。我是看好未来tiktok给大部分外国人开放购物车的。而且我也是认为，tiktok对于中国大陆的各类营销号会越来越狠。所以tiktok想要导流到独立站，我依然认为需要依赖购物车功能，但是这个权限想要获取非常难，目前你只能等，而且积累外国资源。

Q：SB广告判断利润如何实操，SP广告如何判断搜索量实操

A：SB广告目前是适合一些创新型的产品去打的，例如由dyson掀起的360度吸尘器头无死角，通过视频广告的方式传达出你的产品的创新性，这样子才有可能“直接盈利”。近半年还有一些吸尘器可以解决超高柜子的吸尘需求，也是适合SB广告的。这里很抱歉，术业有专攻，每个类目不同，而我对小家电类目会熟悉一些，所以举例的时候直接用了小家电行业。SP广告如何判断搜索量？这其实是一个蛮伪命题的。因为你的SP广告讲究的是曝光量，而不是搜索量。而你的曝光量是根据你的bid决定的。就算给你一个关键字有100万搜索量/月，但是你的bid太低，你也不会有多少的曝光。如果你只是单纯想知道一个关键字有多少的搜索量/月的话，可以使用卖家精灵，acos007这类工具。

Q：新品上架2个月后，通过keyword长尾词搜索商品，但没有搜索到自己的产品，但手动广告报告就可以搜得到关键词，是什么问题

A：如果你问的是，为什么没有自然排名，只有广告排名。那么答案就是，要不是你的listing写得有问题导致系统没有给你在当前关键字下索引，要不就是你的产品出单量太低，要不就是你忘了修改左上角的区域为当地国家。其实在我看来这是很正常的，目前几乎所有关键字相关的产品，都会有非常多个，不可能全部产品都展现出来。平台展现出来是根据relevancy相关性，如果你listing写得有问题或者类目错放，都有可能导致无法检索出来。最后不排除千人千面的缘故，也就是个性化推荐。详情请参考724峰会中所讲解的平台推荐算法中有提及到的Collaborative filtering。

Q：关于供应产品这一方面，目前主要是从1688，淘宝，拼多多上寻找，这种同质化比较多，如何找到一些比较有特色的或者自己怎么去找到合适的厂商打造特色产品

A：厂商的配合都是用腿跑出来的。所以一般都是从1688上面找到一些好的工厂，然后就开始跑腿了。在这个过程中，需要和工厂沟通你的需求和想法，工厂会帮助你判断成本和可行性。所以，没有什么秘密，就是用腿跑出来的。因为交流多了，你就会学习到更多的东西，有的工厂的业务员，为了表示他们工厂的合作意向，也会直接教育你，告诉你有哪些坑。久而久之，你就会越来越懂，也会开发出“特色产品”。但是开发一个产品成本是高昂的，所以一般是通过“改模具”的方式去做，有的就是直接改颜色的也有。这个只能是你和工厂提要求了。如果你问我，怎么判断一个工厂好还是坏，那么我只能告诉你，网上很多都是骗人的，你只能当场当面去看去聊。

Q：独立站物流海关这块，遇到退货风险有什么好的解决方法。

A：如果你问的是，海关扣货怎么办，那么你只能找你的物流服务商。如果你是问，客户退货怎么办，这个完全就要看你的规模。一般大一点规模的，都是有海外仓配合处理退换货的。对于早期独立站来说，客户退货很多时候就象征着弃货。所以你要确保足够大的利润接受这些意料之内的亏损。

Q：现在亚马逊VC账号年营收约3亿多元，但是SC账号只有不到2000万美金，是否可以放弃SC账号只聚焦于给亚马逊供货？

A：我觉得2000万美金也是钱，也是销售额。只要你不是刷单刷上去的，我觉得你不应该放弃。如果你本身有违规行为，那么你接下来的工作就是，如何在不违规的情况下，维持好这2000万美金的年销售额。放弃SC我并不认为是合适的道路。

Q：美国独立站，对接红人推广和带货，从机构对接还是自个独立直接对接效率要高？成本有什么差异。

A：所以问题是效率和成本，也就是时间成本和金钱成本。机构对接的话，每个网红机构会赚的中间商差价大概在1万人民币左右。有个朋友买过upfluence.com，一个对接网红的平台，一年十几万，最终没有一个对接成功。我认为机构对接最大的问题就是中间商智商税太高。自己对接的话，是你没办法大量联系网红，Youtube每天限制只能联系5个，而且会逐渐递减。第一天可以联系5个，第二天变成3个，第三天只能1个。这就是为什么第一天我弄了leapca.com，不赚中间商差价，也允许你批量联系。哈哈哈哈，直接安利了，不过我真的在解决问题。

Q：怎么看待reddit在独立站运营种草和推广方面的作用？是自己去做引流，还是找一些已经被顶到头部的帖子去合作比较好

A：首先reddit的风气和知乎有一点是很相像的，就是极其的排斥营销帖和营销号。尝试在reddit上发广告，无疑是自掘坟墓。我们公司有亚马逊运营之前在reddit上做过营销，需要你把自己的软文写得非常非常软，看上去不像是软文才行。而这个对于中国卖家来说是一个很大的挑战。如果你想要找“顶到头部的帖子”进行合作，一般一个reddit群组的置顶帖大家该看的都看过了，你再去发广告，新增流量不会太乐观。所以如果便宜的话可以发，如果要收很多钱的话，不建议。另外，顶到了头部的帖子也是有时效的，过了时效就沉了。

Q：之前小马哥在群里show的自己的选品销售数据，用的是卖家精灵吗？自然单都可以达到这样的销售数据。是通过哪些数据来筛选？集中度？新品率？

A：是卖家精灵，公司的人都在用。我一般都是看销售集中度。选品很难从单一一个数据做判断，但是我认为，销量集中度能反馈非常非常多的问题。这在724峰会那天也有讲解过，销量分散的利与弊。

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