国内电商已经进入了存量市场，国外跨境电商主流平台的厮杀也愈发激烈。帝国速运15710788677日本FBA海运，日本海运快线，日本FBA空运香港飞，日本FBA空运大陆飞

中国跨境卖家们，急需开拓一个新的增长空间。欧美市场目前竞争很激烈，大卖家不断陷入亚马逊的“封号”危机，小卖家想要突围也很困难。放眼望去，有人就把目光投向了俄罗斯。

如何抓住俄罗斯广阔市场的新商机，在后疫情时代找到跨境行业的机会窗口，应该是每位跨境卖家都在思考的问题。

为什么选择俄罗斯市场？

同中美两国不同，俄罗斯的电商平台仍然处在起步阶段，其电商市场的渗透率只有9%，远远低于国内的27%。与此同时，俄罗斯薄弱的基础设施、零散分布的城镇、不完善的物流网络以及根深蒂固的传统消费习惯等原因，阻碍了俄罗斯电商业务的开展。

然而近几年，俄罗斯跨境贸易板块不断扩大，已经逐渐成为跨境电商追捧的新蓝海市场之一。俄罗斯是一个互联网大国，活跃的互联网用户数量在欧洲已经排名第一了，因此可以看出俄罗斯电商市场拥有巨大的开发潜力。

同时，俄罗斯还是购买中国产品最多的国家之一。并且在那些有网购经历的人群中，有一半的俄罗斯消费者曾在中国商家的店铺进行过购物，超80%的俄罗斯国际包裹来自中国。

调查显示，俄罗斯消费者通过跨境平台购物主要原因是：较低的商品价格和更广泛的商品品类，而自中国的货物正是以这样的特性打开市场的。这也说明了俄罗斯是中国卖家最理想的市场。

选好了市场，接下来就要选平台了。

为什么选择Ozon？

俄罗斯目前主流的三大平台分别为速卖通、Ozon和Wildberries。在俄罗斯，Ozon相较于速卖通来说，更受本土消费者的欢迎。除非消费者非常明确购买的产品是要中国制造的，才会选择速卖通平台进行搜索。而Wildberries在早几年的发展速度，确实和Ozon不相上下。直到近2年才慢慢拉开距离，原因之一是Wildberries有70%以上的品类为服装，而服装涉及到免费试穿、尺码不同、退换货等多种复杂因素，导致其平台发展受限。

Ozon作为俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

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