导致亚马逊广告关联销售的因素有很多，帝国速运15710788677国际电池小包，国际电池小包专线，国际电池小包跟踪查询，国际电池小包出口物流但与亚马逊其它的数据保密机制一样，亚马逊官方没有公开明确的因素，但仍可以通过实际操作经验和对操作结论的评估做出统计，本节将总结一些客观存在的因素点。

1.与亚马逊广告关联相关的因素

虽然导致广告关联效应的那些部分不是绝对的，但以下是总结出与亚马逊广告关联相关的最常见因素。

（1）归因逻辑外的潜力销售

（2）加购未付款的商品

（3）保存订阅的商品

（4）愿望清单商品

（5）亚马逊再营销

（6）购买曝光转化点

（7）BSR的驱动

（8）客户的LTV

（9）品牌搜索的重要性

（10）多渠道平行曝光的重要性

2.分解亚马逊广告关联销售的因素

虽然亚马逊广告的收益情况通常是通过ROAS来衡量，当然也是因为其依赖于一个简单易懂的公式（收入/广告成本）即可计算广告活动的财务收益，但也因为如此，该数据以外的增量点却常常被忽视，这些增量其实将为亚马逊广告提供持续可见的复合利益。这些增量即是上述提到的10点，接下来继续分析。

（1）归因逻辑外的潜力销售

很多时候消费者会将商品添加到购物车而不是直接点击购买按钮。通过购物车按钮流程的销售占比非常大，因为并非所有消费者都会完成销售转化，所以在这里存在着巨大的销售潜力。

（2）加购未付款的商品

商品留在购物车中的原因有很多。可能是消费者在进行着商品比较过程中的用来记录，也可能是消费者准备购买生日或其他活动的礼物时暂时保存以备将来使用，也许消费者正在等待是否会有优惠券或降价的时机再购买。

（3）保存订阅的商品

更精准的作为假期或生日礼物等未来可能购买商品的保存项，正常情况下这些物品最终在合适的时间将完成转化。

（4）愿望清单商品

亚马逊上很多消费者习惯创建愿望清单和各种其他清单，他们在其中购买物品并保存以备将来购买。这些清单对于一些消费者而言已经变成了一个自己定向的小商品池，转化潜力巨大。

（5）亚马逊再营销

当消费者每次在亚马逊上查看商品并选择不购买时，亚马逊都有算法会将这些商品重新呈现给消费者。你可能一直在浏览多个商品的详情页面，你会注意到在接下来的几次登录亚马逊（无论是在你的桌面还是移动设备上）平台，举例如图1所示，亚马逊会在多个展示位展示这些商品并提醒你。

图1

（6）购买曝光转化点

正常来说，在消费者做出购买决定之前至少需要300 到1000次曝光，特别是新产品或消费者不熟悉你的品牌。最初可能没有转化的广告只是为消费者在做出购买决定之前获得适当的曝光量奠定了基础。

（7）BSR的驱动

亚马逊BSR排名对于亚马逊上销售的每件商品都非常重要。随着BSR排名的提高，该商品的自然排名也会得到提升，从而使其更多地接触到大量消费者。

图2

如图2所示，如果BSR之前排名第 7 页的商品突然出现在第 2 页，那么将会有更广泛的客户群看到该商品。如果同时通过广告使其可以出现在搜索结果的第一页甚至页面顶部，并且可以稳定的使销售量维持甚至不断提升，即可使该商品不断的获得越来越多的曝光倾斜，最终使该商品有冲顶单类目第一的机会。

（8）客户的LTV

这对任何品牌都至关重要，复购是品牌的利润核心，也是品牌价值的最终体现。广告可以以此种提醒复购的方式运作，即提醒现有客户他们需要在计划复购时再次购买自己品牌的商品。此外，通过向新客户展示品牌，每个新客户都将拥有与其相关的终生价值，并且通过对品牌的认知认可并成为粉丝，他们有可能在未来购买时不受付费广告的提示而自动阶段性的进行自主购买。

（9）品牌搜索的重要性

如图3所示，大多数进行品牌词搜索的客户很大可能性会在某个时候购买他们正在搜索的品牌。但很多亚马逊卖家只是以多评论数和低价来吸引客户，完全放弃了挖掘品牌带来的效益，这对整个业务是极大的损失。

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