谷歌搜索广告关键词调研——如何一步一步找到高ROI的关键词帝国速运15710788677日本海外仓，日本海外仓换标，日本海外仓退货，日本海外仓中转

关键词调研可以说是创建搜索广告前的准备工作，也可以说是一个成功搜索广告的重中之重。

选关键词有点像选股，而关键词调查有点像炒股里的基本面分析，炒股的时候我们往往需要逐一分析个股的基本面指标，最终选择自己认为投资回报率最高的个股进行投资。

老实讲，找关键词这件事情需要懂点科学，还要懂点玄学。

关键词调查的目的，其实就是找出最适合自己投资，并且可能带来高回报的关键词。

我们会通过这篇文章，从以下角度深入刨析如何系统地为PPC广告做关键词调查：

• 什么是关键词调查?
• Google Ads和SEO关键词调查有什么区别
• 关键词分类
• 选择购买意向高的关键词
• 关键词调查常用工具

1.什么是关键词调查

在我们开始制作搜索广告之前，最重要的就是先进行关键词调查。

那么关键词调查究竟是要干嘛？是要让我们更好地做一个决定。

决定什么？

决定用户在谷歌上输入哪些关键词可以看到我们的广告。

为了确保投出去的广告，展示给真正需要我们的产品/服务的人，我们需要在投放广告前，对相应关键词的以下数据进行分析：

搜索量大小（每个月有多少人在谷歌搜索这个词）

竞争程度（有哪些同行在与你竞争）

预估CPC竞价

这三个数据，姑且可以称为关键词的基本面。

我们可以通过各种工具，对关键词的各个基本面指标，以及竞争对手的营销活动进行系统性的分析，理解用户的搜索行为和市场行情。

最终选择最有可能产生点击和转化，并且获得高ROI回报的关键字进行出价。

2.Google Ads和SEO关键词调查有什么区别

大多数关于关键词调查的中文文章，讲的其实是SEO的关键词调查。

不管做谷歌广告，还是SEO，都要进行关键词调查。

但两者对关键词的选择思路是不一样的

举个简单的例子：

Buy Earbuds For iPhone

Best Earbuds For iPhone in 2021

搜索以上两个关键词都是对Earbuds这个热门品类感兴趣的用户，但是搜索第一个词的用户明显具备更高的购买意向，他们已经做好为这个产品付费的准备。

相比之下，搜索第二个词的大多数还停留在考虑阶段，未必具备很高的购买意向，他们心里在想的可能是“我不买，就先看看嘛”。

SEO寻找的是有潜力的，从而尽量多的吸收与自身产品或服务相关的流量。

但是广告就不一样了，真金白银砸下去，如果去投放一些低购买意向的词语，那投资回报率会差到让你怀疑人生。

所以，Buy Earbuds For iPhone是搜索广告必抓的词语，它往往能带来较好的转化率；而Best Earbuds For iPhone in 2021比较像是SEO很喜欢的词语，虽然无法带来当下的转化，但是却能带对自身业务感兴趣的大流量。

说白了，SEO和广告对关键词的容忍度不太一样，SEO可以容忍那些没有购买意向但是稍有关联的词语，但是谷歌广告对关键词是极为挑剔，不能让我们挣钱的词一概不考虑！

所以，不同类型的关键词代表不同的搜索意图，下面我们来说说常见的关键词分类，以及它们背后代表的群体

3.关键词分类——理解用户的搜索意图

我们再次用earbuds来举个例子：

are earbuds bad for ears

can earbuds be used for gaming

gaming earbuds

gaming earbuds for iphone 11

razer gaming earbuds

这些关键词背后分别代表漏斗中不同层级的用户。

（从营销漏斗角度看用户搜索意图，图片来源：https://www.precisionpayperclick.com)

我们假设，有一位宅男老哥疫情期间天天在家打游戏，有一天他忽然了解到Earbuds这个产品，然后开始去谷歌搜索“are earbuds bad for ears”。

如果他最终会购买一对earbuds，那他现在明显处于营销漏洞的最上层。

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