亚马逊TACoS，即广告支出占总销售额的比率，对于大多数卖家来说TACoS这个名词可能稍显晦涩，本文将围绕如何计算TACoS、帝国速运15710788677深圳国际快递，国际快递物流，国际快递运输，国际快递物流跟踪查询使用TACoS进行广告成本核算能给卖家们带来怎样的利好展开，请接着往下看。

·TACoS是什么

亚马逊TACoS的公式如下：

总的广告开支/总的销售额=TACoS，ACoS的计算公式：广告开支/广告带来收入，侧重于衡量广告活动的效率，而TACoS将总收入考虑在内，即广告收入和有机收入，从而将这部分成本纳入整体，能更好得衡量广告在成本或是收入的占比。

TACoS的核心作用是推导广告投入是否能对有机销售产生积极带动的作用，广告支出的增加将导致收入的增加，而这些广告产生的收入又将提高有机排名（以及评论数量），产生更多的有机收入时，产品就会走向正向的循环周期。

消极循环周期的触发方式与上述的逻辑类似。广告支出的减少导致广告产生的收入减少，从而导致有机排名的下降和有机销售的减少。

卖家如何利用TACoS优化业务？

·使用亚马逊TACoS计算总净利润率

假设广告支出为2500美元，总销售额为30000美元。使用上面的公式，TACoS为8.33%。

接下来，将有机利润率中减去TACoS(在这个例子中，假设有机利润率为25%），得出的结果将是净利润率。

由于TACoS小于有机利润率，可知整个商业模式是盈利的，总净利润率为16.67%。

后续需要持续跟踪总的广告盈利能力，减少TACoS。

一般来说，TACoS的下降表明总的广告盈利能力在增加。TACoS下降大致是因为以下几个情形：

·总销售额在增加，广告支出在增加，但增速较慢；

·总销售额在增加，而广告支出没有变化；

·总销售额持平，而广告支出却在减少；

TACoS增加表明总的广告盈利能力在下降， 以下是导致TACoS增加的常见情形：

·广告支出在增加，而总销售额没有变化；

·广告支出在增加，总销售额在增加，但增速较慢；

·广告支出没有变化，而总销售额在下降；

如果为了推新产品或提高品牌知名度而大量投放广告，那么TACoS增加也未必是坏事。从长远来看，在后续有机销量跟进下TACoS应该会不断下降或持平。

·了解不同产品对广告的依赖程度

·TACoS数值非常高=对广告的依赖程度高；

·TACos数值非常低 = 广告没有得到充分的利用；

通过分析各个产品的TACoS数值，可以识别出过度依赖广告的产品以及广告效果不佳的产品，从而进行优化。

·TACoS较高的产品

如果一个产品的TACoS明显高于其他产品，则意味着该产品对于广告的依赖性较高。需要通过优化产品listing（包括其中的文案、图片等等）提高其点击率和转换率，以产生更多有机销量，这反过来将正向刺激整个销售周期。

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