昨天为大家聊了下，为什么当下仍是亚马逊卖家转型独立站的黄金时期。今天和大家聊一聊亚马逊卖家该从哪里入手？帝国速运15710788677加拿大专线小包，加拿大专线普货，加拿大专线虚拟海外从，加拿大专线带电，加拿大专线纯电池

独立站与亚马逊一大区别在获取流量的方式.

独立站获取流量的方式多种多样，其中以Google与Facebook广告为主，以SEO，红人营销，联盟营销为辅。

此外还有TikTok，Bing，Twiiter，Snapchat，Pinterest，Reddit等平台。

对于想转型独立站的亚马逊卖家来说，这么多渠道，应该先选哪个好呢？

这个问题的答案非常简单。

先做Google，再做Facebook，一边慢慢做SEO和红人营销，有多余精力在布局剩余渠道。

1.为什么先做Google？

这里大家可能又想问，为什么不先做搜素广告，而是先做购物广告？

道理其实很好理解，购物广告的形式是产品图+价格，单单这两个元素足以过滤掉大部分不喜欢该产品的用户。

而搜素广告的形式只有文字，通过文字实际上难以充分让用户对产品有全面的感知，所以搜素广告容易引入一些实际上对你的产品根本不感兴趣的用户。

这也是为什么对于B2C电商来说，购物广告比搜素广告更高。购物广告，具有更强的“购物属性”。

谷歌购物的逻辑很像亚马逊，流量跟亚马逊的站内流量非常相似，都是属于购物意向极高的流量。

而且购物广告的操作难度相比于其他广告也较为简单，适合刚刚起步独立站的卖家。

2.Facebook仍是起量的利器

Facebook广告的逻辑跟谷歌不太一样，谷歌本是一个搜索引擎，谷歌广告的核心在于理解用户的搜素行为。

相比于Google广告，Facebook广告具备“主动出击”的特点，你的广告不是用户“搜”出来的，而是主动触达用户。

所以Facebook广告的花钱效率往往可以比谷歌广告更高（对新的独立站来说）。

Facebook本质上是社交媒体，所以在做广告的时候需要考虑社交打法，广告素材需要更加具备传播属性，这也是Facebook广告的难度所在。

3.SEO不得不做

SEO对比广告来说，所需要的资金成本较低，但是精力和时间成本较高，是短期之内难以看到成效的方法。

但是每一个独立站都不得不做SEO。

只要搜索引擎还在，SEO就一定在；只要SEO还在，每一个独立站都有获取到免费自然流量的机会。

来自搜素引擎的自然流量，往往都是最优质的流量。

SEO主要分站内和站外SEO。

站内SEO主要是优化网站内部结构，以及让网站内容更加符合用户搜素行为。站外SEO呢，主要就是增加优质的外链。

所以做SEO的成本大部分都会花在外链的建设上。

对于品牌独立站来说，优质的内容会提升用户体验，我们可以看到很多优秀的品牌独立站都有专门的Blog和Q&A写手团队。

比如说近期获得千万融资的知名丝绸出海品牌Lilysilk，Lilysilk通过组建专业的Blog团队输出专业的时尚内容，一方面可以从搜索引擎获取自然流量，提升网站在搜索引擎的总体排名；另一方面，优质的Blog内容也能加强品牌与用户之间的互动，提升用户粘性，有利于品牌的长久沉淀。

除了自产内容外，Lilysilk也十分注重外链建设。

他们的团队与各个新闻媒体平台进行内容合作，以此建设优质反链。外链是站外SEO的重中之重，对提升网站整体

权重有重要的意义。

新闻内容不仅一定程度上可以提升品牌曝光度，对用户最终在网站下单也具有极大意义。

新用户在真正产生购买行为之前，都会在谷歌搜素该品牌的相关内容，当用户看到这样的新闻稿时，更容易在短时间里建立起对品牌的信任。

4.红人营销是构建品牌护城河的关键

当下独立站的红人营销平台主要有：Youtube，Instagram，TikTok，Facebook等。

其中Youtube是最优质的红人合作平台。

Youtube视频下方可以放置外链，并且往往可以长期留存，出单效果往往也高于其他平台。

如果一个Youtube视频的标题描述经过良好的SEO优化，不仅在Youtube站内可以获取搜素流量，在谷歌搜索引擎也可以获得较高排名，独立站可以长期从该视频获益。

但是Youtube也是门槛较高的平台，特别是当下的竞争越来越大，一个粉丝数上万的博主动不动收费大几百美金一个视频。

Instagram是最大的图片社交平台，也是欧美年轻人的聚集地。相比Youtube，IG虽然转化率较低，但合作费用往往较低，内容传播力较强。

比如Shein和Zaful等女装品牌在Instagram上大量开展红人合作，不管短期内能不能带来大量转化，由于长期的曝光，长远来看肯定会有更多用户去谷歌搜素他们的品牌词，从而进入独立站完成购买。

(Shein在IG上的Hashtag)

总而言之，亚马逊卖家转型独立站还是需要付出一定的学习成本，但是无论从规避风险的角度，还是从流量红利的角度，独立站都是当下跨境电商领域不可忽视的部分。

（来源：出海营销Leo.L）

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