01 广告词汇解析

在学习广告之前一定要明白8个概念

1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，帝国速运15710788677国际电池小包，国际电池小包专线，国际电池小包跟踪查询，国际电池小包出口物流以获得一个充分的曝光

2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。

3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三种

动态竞价-只降低：当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价

动态竞价-提高和降低：可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价

固定竞价：竞价保持不变

以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试

4.曝光/impression ：广告被展示的次数

5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图，价格，星级，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。

6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。

7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。

8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。

02 自动/手动广告介绍

自动广告有4种匹配方式

宽泛匹配：系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。

紧密匹配：系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词，主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的

同类商品：系统匹配到与你相同的产品，并在他的listing中投放广告，这种方式跑出来的就是asin

关联商品: 系统匹配匹配到与你的商品互补的商品式投放广告

手动广告有3种匹配方式

手动广泛：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。比方说，你的关键词为wireless earphone，那么手动广泛可以匹配到wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等

手动词组：包含确切的词组或词序相同的关键词。比方说。比如你的关键词是women dress ,那么用这个手动词组匹配方式的话，会匹配到 white women dress ,classic women dress等，因为它们都包含women dress 这个词组

手动精准：与相应的关键词完全匹配，比方你的关键词是basketball ,那么就只会匹配到basketball ，手动精准只能在你的关键词表现很不错，比方说，高曝光，高点击，高转化，低ACOS的情况下，要开手动精准，在保证每天的预算都能烧完的情况下，可以适当地提高竞价，巩固你在这个词的统治地位。

常见的广告位置：一般在页面的最上面的一行产品，属于广告位，红框里sponser 就说明这个是广告

常见的广告位置：在别人的listing下方，会有一众产品，这也属于广告的位置

常见的广告位置：品牌广告，一般出现在页首或页尾。品牌广告不同的是，必须要有品牌备案

03 如何进行广告设置

广告推广的类型：

广告推广主要是这样三种模式：商品推广(SP广告，最常用的一种）、品牌推广、展示型推广，品牌推广和展示型推广需要在后台进行品牌备案才可使用，每种展示模式不同，可以根据自己的需求选择。

广告的本质其实就是增加曝光量！

以新品自动广告为例：

首先默认你的listing 都OK；

设置预算-100美金/天

设置动态竞价-只降低

竞争度：

因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。

那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。

曝光量上：

你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点击成本*点击数量。

那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：

为什么ACOS很重要？说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，acos值越低，说明广告表现越好；即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化！

其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。

广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

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