今年，Shopee在新兴市场的开拓上风头正盛。2月Shopee在墨西哥上线了一款购物APP；6月则在智利和哥伦比亚推出网站。帝国速运15710788677英国专线小包，英国虚拟海外仓，英国专线Royal Mail，英国专线Yodel，英国专线单号查询

据App Annie显示，今年二季度Shopee在巴西购物类App的下载量和用户时长力压一众电商平台，排名问鼎。这意味着Shopee赢得东南亚市场的“肉搏战”后，成功在大洋彼岸的拉美市场安营扎寨，但Shopee的野心显然不止于此。

8月30日，一篇路透社的报道称，Shopee开始在印度招募卖家参与“Shopee India”平台，并引用了早前Shopee在YouTube发布的“Shopee is coming to india”宣传视频和招聘广告。宣传视频显示，Shopee印度站对入驻卖家将免佣金、免运费并且回款周期只有10至15天。但是，截至发稿Shopee印度站并未上线。

Shopee为何频繁布局新兴市场？拉美市场为何成为Shopee的“第二故乡”？Shopee进军印度【开店】，底气何在，有几成胜算？

一、 东南亚喂不饱Shopee

想窥探Shopee的战略走向，不得不提其母公司Sea（冬海集团）。这家被誉为“东南亚小腾讯”的万亿市值互联网公司，2019年至今累计涨幅超30倍，背靠大股东腾讯控股，业务版图涵盖游戏（Garena）、电商（Shopee）、支付（Seamoney）。

今年二季度，冬海集团的电商业务实现收入11.55 亿美元，占总营收的51%，同比增长161%，Shopee已成为冬海集团最重要的增长极。

回顾Shopee的成长史，能感受到与国内互联网打法相似的韵味——前期烧钱扩大市场份额，后期通过各种方式提高盈利。

目前，Shopee仍需要现金奶牛Garena持续输血，二季度Garena息税折旧摊销前利润7.41 亿美元，而Shopee同期亏损5.8亿美元。

持续的营销投入，换来的是东南亚电商霸主的王座。据iPrice Group显示，2020年Shopee在东南亚市场电商类的访问量甩开第二名Lazada“一个身位”，这场东南亚电商平台份额之争，Shopee交出了一张完美的答卷。

这意味着，东南亚市场的使命正逐步从“增长”转向“盈利”。一方面，在不计算总部费用前提下，马来西亚成为继中国台湾后，Shopee第二个EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正的市场；另一方面，据第一上海证券显示，2020 年东南亚地区电商市场GMV达到620亿美元，同比增长 63%，预计2020至2025年将保持23%的年化复合增长率，砸钱抢市场份额的性价比随着东南亚电商增速放缓而下降。

与此同时，仅依赖东南亚市场，显然无法支撑冬海集团的万亿市值。长久以来，无论是亚马逊的“全球开店”还是Newegg的“80+国”计划，几乎所有电商平台突破瓶颈期最好的方式都是多市场、多站点布局。因此，Shopee需要其他市场承担维持高增长的重任。但是，问题在于，为什么拉丁美洲能成为Shopee海外扩张的“先遣队”？

二、 Shopee的“另类”选择

前阿里巴巴执行副主席蔡崇信曾表示：“中国的人均GDP达到4000美元时，电子商务便可在国内蓬勃发展”。换而言之，电商市场在井喷前夜的隐含条件是一定的购买力和低电商渗透率，如今迁移到其他发展中国家依然不过时。

Shopee在目标市场选择上，深谙此理。据IMF（国际货币基金组织）的数据显示，Shopee已布局的7个东南亚国家或地区中，2020年印尼、菲律宾、越南的人均GDP未达到4000美元。反观Shopee在拉丁美洲布局的四个细分市场，人均GDP均远超电商发展的购买力及格线。

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