封号潮持续蔓延，越来越多亚马逊卖家开始探索其他电商销售渠道。新起之秀沃尔玛电商平台虽无法撼动亚马逊电商老大的主导地位，但也在缓慢崛起，采取多种措施缩小差距。帝国速运15710788677美国海外仓，美国海外仓退货贴标，美国海外仓中转仓储，美国海外仓一件代发服务

但是平台切换无法简单的复制黏贴，一键搞定，即使在亚马逊玩得很溜的卖家，在沃尔玛电商平台上也不得不“从头开始”。

对沃尔玛电商感兴趣的卖家，要准备好投入时间、金钱和精力来推动结果，用新的眼光看待沃尔玛，而不是盲目地搬运亚马逊的运营套路。

亚马逊卖家转型沃尔玛电商时的常犯错误

1. 直接复制亚马逊listing

许多卖家在上传沃尔玛listing时，会照搬照抄原本亚马逊产品listing的文案、定价和产品数据，而不考虑不同平台在用户行为、算法和需求方面的细微差别，导致产品排名难以提升。

2. 使用亚马逊FBA（MCF）履行订单

沃尔玛电商平台明确表明，卖家不应使用（包括亚马逊在内的）竞争对手的履行系统配送在沃尔玛购买的产品，认为此举不仅会为其他平台引流推广，还会使顾客感到困惑。违反规定将导致自动取消订单、警告、账号限制或暂停。劝诫卖家不要抱着“碰运气”的心态“知法犯法”。

3.库存过少

有些卖家将业务重心放于亚马逊运营上，只在沃尔玛电商中上线少量库存进行试水，很容易发生产品售空而忘记补充库存的情况。

4. 消极营业

同样，许多卖家只是简单上架产品listing，而忽略打广告、求评论、提供两日达配送服务等推动销量的机会。如此消极运营，终会导致销量下滑。

沃尔玛电商与亚马逊的主要区别

1. 用户规模和统计数据

沃尔玛电商和亚马逊的一个最明显区别，即是用户规模。以美国地区的数据为例，亚马逊的月访问量约为2.06亿次，而沃尔玛电商的月访问量则接近1.32亿次。

亚马逊的卖家数量远远超过沃尔玛电商，所以两个平台卖家的月访问量比例差别也很大。在亚马逊上，每个卖家的月访客数可能有几千个，而沃尔玛卖家的月访客数可能高达数万个。

从人口统计学的角度来看，两个平台都有大量的千禧一代用户。但沃尔玛报告称，其超过一半的在线买家来自中高收入的有孩子的家庭。

2. 卖家入驻要求

亚马逊的进入门槛很低，由其标志性的“贝佐斯良性循环”商业模式所推动，吸引大量卖家加入平台，在市场上推出更多价格低廉的产品，并最终吸引更多客户。如今，亚马逊在全球拥有830多万卖家（其中仅有200万为活跃卖家），贡献了亚马逊超过50%的年销售额。

另一方面，沃尔玛的进入门槛相对较高。今年3月8日，沃尔玛电商美国站已正式向中国买家开放招商通道，但卖家需满足：拥有有效的中国营业执照、一年以上北美市场电商平台运营经验以及良好的店铺评分及销售表现，才有机会入驻沃尔玛电商。

3.listing要求

亚马逊中的产品ASIN在沃尔玛电商上变为UPC。

此外，沃尔玛的分类系统也不同于亚马逊。以鞋子为例，亚马逊的鞋码要求更为严格，从搜索结果页面的过滤类型就可以看出，这两个平台的购买行为也有区别。这些细微差别对设置沃尔玛产品feed非常重要。

4. 履行物流选项

78%的亚马逊顶级卖家会使用FBA，但沃尔玛电商禁止使用FBA履行，并推出了自己的物流服务WFS.

使用沃尔玛两日达送货服务的卖家抢得Buy Box的机会更大。两日达标签相当于亚马逊的Prime标志，为卖家添加光环。

5. 定价政策

沃尔玛以“物美价廉”的名声起家，因此在产品定价方面的管控也比较严格，要求卖家在其他平台推出的产品售价不得低于其在沃尔玛电商上的产品售价。

6. 退货政策

沃尔玛电商的大多数订单都可以在沃尔玛实体店进行退货，顾客无需支付任何补货或退货运费，因此购物欲望更为强烈。

然而，这可能也会导致频繁退货的现象。所幸的是，沃尔玛的退货服务提供了折扣，减轻了卖家的负担。

此外，沃尔玛电商卖家可以更自由地设置自己的退货时限窗口和政策，而较长的退货窗口实际可以降低产品退货率。

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