2014年，弟弟Jeremy开创了自己的以香水为主题YouTube账号，也为后面的事情埋下了伏笔。最初的4个月，Jeremy就获得了超过6万粉丝，之后短短数年这个数字就达到140万，现如今，他的YouTube账号拥有154万订阅者，第二名的数字只有其50%比例。

要知道，2014年时候的YouTube运营，难度跟现在也不相上下。不同于其他博主的成分解析、品牌故事、自发联想等方式，Jeremy独出一辙，他会走在大街上向路人发问：1-10分，你愿意给这款香水打几分？

这样正是他与众不同的地方。

哥哥Kamil是初创公司员工，他发现了弟弟在香水市场的优势，也清楚单单网红事业对于个人之后的人生发展并不会起推送作用.

相反，Instagram 和 YouTube 上的很多网红虽然看起来很风光的样子，但生活其实很艰难。如果是在美国，大部分情况下没有医疗保险，相当于无业或自由职业，一旦停止工作，将失去一切生活来源和扶持。

因此他就连同Jeremy一起创办了Fragrance One。

放眼全球，香水竞争市场相当激烈，根据grandviewresearch调查报告。仅2018年，全球香水市场规模为314亿美金，预计将以3.5%的年增长率由2019年持续至2025年。

仅美国，2021年香水市场规模预计可达100亿美金。

Fragrance One能从中占取一定的市场份额，我认为可以从3个维度展开，引流渠道、产品品质、用户运营。

在纽约，Fragrance One与当地一家机构合作，主要在付费广告一栏，包括Google关键词搜索、TikTok等等，都有一定的效果。但每当Jeremy的YouTube账号发布了视频并提到了Fragrance One，或是品牌官方创立了竞赛等营销活动时，所有付费广告的作用便不值一提。

社媒流量是其业务体系的主要支撑点，这从他们Shopify网站的流量来源就能看出。

近一半的流量来源于社交媒体，直接进入官网的比例也高达24.85%，足可见其品牌在用户心智中香水标签相关的地位。

其社交媒体流量组成中，YouTube占据绝对大头，为96.61%，其余排名前5的4个平台流量相加也不足头名的零头，由此可见Jeremy的YouTube账号的绝对性作用。

即便如此，Fragrance One依然有近1/5的流量来源于搜索。

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