亚马逊相信有看亚马逊后台新闻习惯的卖家应该有注意到，昨天亚马逊广告团队举办了一场辩论赛形式的线上直播活动。帝国速运15710788677英国专线小包，英国虚拟海外仓，英国专线Royal Mail，英国专线Yodel，英国专线单号查询

图片来源于亚马逊后台

该活动的辩题和讨论的话题非常有意思，亚马逊邀请的嘉宾卖家们针对这些与旺季相关的话题展开了激烈的讨论。

图片来源于亚马逊后台

小波儿很幸运地能够有机会加入该活动与大家一起分享。不过有卖家私聊小波儿说，希望能够看看回放，讲得太快没有听清楚。

图片来源于跨境小波儿

小波儿虽然没有回放，但是将自己发言的内容给整理出来了。

小波儿选择的两个辩题分别是“卖家应选择高流量大站点还是高转化小站点”的正方以及“旺季促销应该使用coupon还是deal”的正方。大家可以先思考自己支持哪一方，然后读完本文后，再看看自己的观点会不会发生改变呢？

对于第一个辩题——大站点的高流量和小站点的高转化选哪一个，小波儿的观点是：有经验的卖家应优先考虑入驻亚马逊的高流量大站点而不是选择高转化小站点。

的确，小站点与大站点比起来，转化更高，且竞争不激烈，对新手卖家来说非常友好。

但是小站点的人口基数少啊！这使得小站点的市场体量非常有限，很容易就会碰到天花板，上限比较低。

而且部分小站点的电商基础设施不完善，甚至还没有亚马逊的运营中心，配送时效慢，不容易保证买家能拥有良好的购物体验！

而大站点就不一样了。虽说大站点的转化数据似乎不如小站点，但是胜在流量大啊！

大站点的人口基数大，且老牌的大站都是发达国家市场，客户的线上消费能力会更强。

亚马逊2022年的招商即将全面启动，许多新老卖家都对进入新的市场跃跃欲试，可是要选择哪个站点呢？

我们来看一下成熟的大站点都有哪些呢？

目前来讲，公认的成熟大站点有八个，分别是美国、加拿大、日本、英国、德国、法国、意大利和西班牙。

我们先说北美站，北美站包含美加墨三个站点。其中美国站是当之无愧的亚马逊第一大站点，月访问量高达26.5亿次。我们都知道，亚马逊就是在美国起步的，美国站作为亚马逊的始祖站点，在美国的电商市场中占有38.7%的市场份额。

做美国站还会享有一个小福利，一般亚马逊有新的政策都会优先选择在美国站先试行。美国站的市场容量最大、品类最全，入驻门槛也不算高，虽然竞争非常激烈，但是作为一个拥有高消费水平的发达经济体，能容纳足够数量的卖家，并且一旦开出好的产品，能获取到流量也是非常可观的。

美国站的流量高爆发特性是其它小站点所不具有的，也只有在这样的大站点才会存在一夜暴富的超级神话。

加拿大的月访问量有1.74亿次，虽说只是美国站的零头，但是却远比其它小站点高。2020年亚马逊北美站推出了北美整合物流后，我们甚至不需要发货到加拿大去也能使用FBA。

再说日本站，这个站点是属于卖家数量相对较少的站点，被许多卖家称为蓝海站点。但别看日本站卖家相对少，日本作为世界第三大经济体，它的市场体量可不小。亚马逊日本站的月访问量高达6.33亿次，是仅次于美国站的亚马逊第二大站点。做跨境电商的卖家们都应该很清楚物流时效对我们的重要性，而日本地理与我国一衣带水，在物流配送方面，不仅可以短时间内送达，运费也非常低，这对于卖家来说可以更好地控制成本、提高利润。

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