大家好，我是江小鱼。今天很开心又和大家见面了。我们今天聊一聊如何全面的分析竞品listing。

大家平时是如何分析竞品listing的？帝国速运15710788677深圳国际快递，国际快递物流，国际快递运输，国际快递物流跟踪查询

--每天记录竞品的大小类目排名、价格、优惠券

--学习竞品的listing 撰写内容和风格

--分析竞品标题和五行埋词

--学习竞品A+风格和图片优点

然后呢？ 没了？

如果仅仅是这样的话，那可真的是做的不够哦。那么如何才能全年分析竞品Listing呢？下面我给大家娓娓道来。

首先要找到竞品listing。在榜单上表现比较好、与我们产品契合度高、文案优秀的同行产品就是我们要分析的竞品。我们一般也叫做对标品。

一、分析listing质量并打分

①图片分析（3分）：产品主图图片要大于6张，主图的背景必须是纯白背景，图片像素要大于1500*1500

②标题分析（2分）：标题是否满220个字符（优质的标题最低要求是100个字符）。里面是否融入3-5个以上核心关键词。标题和ST这2处的关键词的分布情况对关键词的搜索权重以及关键词的收录标准起着至关重要的作用。

③五行分析（5分）：五行描述是否能从产品参数（重量、尺寸、材质等）、功能结构、使用方法、适用场景、、售后服务等方面进行阐述，能够让客户看到后对产品有了一个大概的了解。五行描述里是否买埋进去了5-10个关键词。代词尽量换成产品关键词。增加关键词权重。

④详情描述分（3分）析：是否有A+页面，A+页面图文排版是否美观大方、看到A+详情页面是否能让客户有中场景代入感。

⑤主图视频（3分）：是否有主图视频，主图视频是否精美、是否让客户看到后眼前一亮，有种下单的欲望。

⑥Rating数量（3分）:是否10个以上Rating，是否评分要在4.0星以上、是否好评有视频或者TOP 买家好评

⑦ QA(1分） 是否有5对以上QA

根据以上方法，每一个问题有若干个小问题，每个小问题都是1个分值。总分=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦）*5 总分在80分以上为优质listing。

二、月销量估值

我们选品推品成功的最低要求是日销30+ ，也就是月销量900+。很多软件都可以预测月销量。我们使用的是卖家精灵的月销量预估功能，它这个能看到近一年的数据，我们取半年数据即可。

它这个原理是软件每日爬虫亚马逊网站各个类目产品的大类目和小类目排名，然后根据月每日大类目排名预测日销量，进而预测月销量。

这样你就拥有了竞品月销量估值数据。看它是否达标900+，如果不到，这个不是和当做竞品研究。

根据竞品月销售情况制作表单分析根据其销售额结合其价格、BSR大类以及BSR小类的变化趋势，分析其销量增减的原因。

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