开年以来，来自中国的居家办公、电器、3C、美妆等相关商品在东南亚各大电商平台上大放异彩，销量屡创新高。帝国速运15710788677日本海外仓，日本海外仓换标，日本海外仓退货，日本海外仓中转这里面既有小米、大疆、科沃斯、康佳、小熊电器等消费电子企业，也有完美日记、花西子、元气森林等各大新消费品牌。当然也不缺那些具备供应链优势，以“绝对低价”为核心优势的实力卖家。

无疑，越来越多的中国卖家在东南亚找到了新的市场增量，占据东南亚新增卖家总数量的半壁江山。根据谷歌的研究，在Covid-19期间，东南亚的卖家数量增加了两倍，许多品牌商入电商平台，选择要在线销售的产品。

伴随着卖家平台GMV销售数据的激增，处于需求端的各类跨境服务商营收也不断增长。仅跨境收款这一项，从东南亚跨境收款服务商——CoralGlobal 珊瑚跨境营收数据来看，2020年平台年累计交易金额（GMV）年复合增长100%以上；全球收款业务GMV达50亿美元，业务增速300%，其中东南亚市场作为业绩主要增长点，表现亮眼。

为何中国卖家出海能够在东南亚获得如此迅速的增长？相较欧美等老牌电商市场具有怎样的特点？跨境卖家在出海过程需注意哪些要点？本文尝试从以上维度做出回答。

重金压注，东南亚电商市场“策马狂奔”

谈及电商市场规模，毗邻中国的东南亚正以昂扬之姿，策马狂奔。据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的报告显示，2020年东南亚互联网总用户数突破4亿，其中已有70%人口转移至线上。同时，东南亚整体电商规模再度上调，预测2025年整体GMV将达1720亿美元，10年内GMV增长至34倍。

不可否认，拥有5.3亿人口的东南亚正成为中国跨境电商人的出海新标地。

由于东南亚市场呈现出6个国家（新、马、泰、越、菲、印）和4种主要语言（英语、马来/印尼语、泰语、越南语）的分散状态。

基于市场需求、人口数量、互联网渗透率等维度，在东南亚各国中，泰国、印尼两大市场的“吸睛度”居高不下，成为不少跨境卖家共同的选择。然而，同为电商蓝海，印尼、泰国电商市场却有着各自的特色。

1.印尼：唯尔人多——庞大电商消费群体

互联网讲规模，论“人海战术”，印尼必须拥有姓名。印尼拥有接近2.7亿人口，全球排第四。庞大的人口基数之上，还活跃着1.75亿的网民。Global Webindex数据显示，90%的印尼网民有网购习惯，主要网购人群集中在80后，恰恰是印尼人口分布最密集的年龄段。

淡马锡的报告指出，印尼人均在线时间高达3.9小时，全东南亚第一，与中、美、英三国相比都是高出20%左右。

大量肯花钱的网民叠加“用药凶猛”的电商扶持政策，印尼的电商规模预计到2025年将冲破千亿美元大关。同时一众电商平台也呈现出分庭抗礼之势。

印尼版淘宝Tokopedia（月活1.48亿）、印尼版拼多多Bukalapak（月活9510万）、印尼版携程Traveloka三足鼎立；来自东南亚跨境电商平台Shopee，正在以9530万的月活横扫市场；阿里系的Lazada在印尼也拥有姓名。

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