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十大最佳黑五营销创意

小型商家不单单应该了解黑五是什么，更需要能打造出创意的优惠策略。本文将从如何设计大众喜欢的黑五优惠、到拿捏黑五广告时机，为商家提供些许建议，助力商家开启黑五营销活动策划。

1. 送礼指南

送礼指南不仅会帮助消费者为所爱之人找到合适礼物，也充分贯彻了黑五节日的精神--购物！

通过帮助消费者找到独具创意、与众不同或定制的礼物（以及一些特别折扣），

让消费者感受到关怀、看到商家所付出的努力，在为网站引流的同时，提前为感恩节的购物体验建立信任度。

送礼指南中可以涵盖的内容包括：

• 新手妈妈圣诞节礼物

• 属于他/她的专属礼物

• 20美刀以下的圣诞节礼物

• 美食家圣诞节礼物

• 圣诞节3C产品礼物

• 青少年的礼物

• 最佳礼物编辑精选

2. Hourly deals

Hourly deals能制造出步步紧逼的紧迫感，同时将黑五优惠的体验感推向高潮。

商家可以先对所有产品设置统一折扣（比如，打六折），然后每隔一小时或两小时循环为某些特定产品加大折扣力度。

据显示，限时促销（Flash sale）能增加35%的交易量，且在品牌发送优惠邮件的加持下，促销效果能达到顶峰。数据显示，限时促销的邮件在下午三点后发送，效果最佳；夜间比午休时间高出9%的点击率和33%广告点阅率。投资回报率在夜间也高出了30%。

除此之外，研究发现两小时限时促销的点击率比平均点击率高出14%，三小时限时促销点击率比平均点击率高出59%。所以，商家最好将优惠促销的时间段设定在1-3小时内，以找出最理想时间段，将投资回报率最大化。

除了电子邮箱营销之外，也可考虑在社交媒体或其他正在使用的平台推广促销活动。甚至投放实时倒计时，增加消费者紧迫感，让他们知道还剩下多少时间就要与特别的deal失之交臂；或者，暗戳戳预告接下来哪一个品类会有折扣。

Hourly deals和限时促销需要在协调和行政方面耗费极大心力，需要有足够的团队成员协作才能完成。

3. 早鸟促销

随着商家对黑五消费者的竞争逐年增强，许多商家纷纷提前推出黑五deal，抢占先机将消费者收入囊中。通常黑五促销11月初就会开始，然而一些商家早早在10月中就会投放折扣。

在感恩节前投放折扣，能够刺激消费者购物，帮助品牌在众多虎视眈眈的商家中脱颖而出。除此之外，提早促销也能在消费者疯狂购物、花光所有钱之前抢占先机。

在2020年，黑五早鸟对于许多品牌尤为重要，当时因疫情缘故，没有商家希望自己的运输受到延误。在2021年，这样的影响很大可能会延续，而早鸟促销能让消费者跳过买货高峰期、更快收货。

如果商家计划在感恩节周末前投放折扣，建议保持折扣的新鲜感。可以考虑使用“Daily Deals”吊足消费者胃口，时常回访商铺；也可提供早鸟促销VIP通道，只需消费者支付比订阅会员费额外多收一点点的费用。

4. 延长优惠期

与提前黑五促销的理念类似，延长优惠期是通过营销活动抢占购物意向未定的消费者，为他们提供更多购物机会，顺便将他们收入囊中。延长优惠期可提前公布，也可暗戳戳地采用其他“巧妙”的方式，将黑五促销转化为一周甚至更久的活动。

如果商家想减少购物车放弃的情况，那么营销创意就尤为重要了。研究表明平均购物车放弃率在68.75%（电脑端）至85.65%（移动端）波动。通过设置购物车放弃邮件提醒，让消费者有更多的机会从黑五促销中获利，也让消费者更有动力下单购物。

如果商家打算给消费者优惠延长的惊喜，须确保消费者知悉最新的优惠截止时间。与限时促销相同，在网页横幅设置倒计时突出优惠延期的情况，增强消费者体验感的同时也会加重紧迫感。

小贴士：本文选自独立站周刊第十六期，【点击这里】即可查看第十六期全文--砍站群的细刻 ，能否断臂自救？！

5. 提供赠品

赠品能让消费者更有购物动力，为他们提供被关怀在意的体验感。可以让消费者在满足一定消费金额的条件下自己选择赠品，或是提供特定的某种赠品，或是神秘礼物。近乎90%的消费者表示如果他们在购物中收到过赠品，他们会更愿意回购消费。比起已知赠品，消费者更倾向在已知有随机赠品的情况下消费。也就是说神秘赠品能将购买意向翻倍。

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