迈入11月，黑五网一眼看就要到来帝国速运15710788677外贸仓储代发货，仓储代打包，深圳外贸仓储服务

你还在懊恼错过促销申报？

或在发愁旺季应该如何备货？

想知道此时此刻大神卖家都在做什么？

旺季备战考前点拨收藏好下图，近期广告必做内容就可心中有数！

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

好奇能为你带来大咖“救火”实操的【金牌卖家秀】特别栏目——【旺季，宜吃锅——跨境人的火锅局】都有哪些大咖必杀技？接下来，广告君偷偷为你揭秘前两期！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

旺季报活动主要有两个作用，一是借助活动自带的流量实现引流，二是通过活动的折扣力度来保证旺季转化。

如果没来得及申报活动，你可以通过亚马逊广告工具来获得流量，实现“救火”：

1、尝试多种不同的广告类型，并形成表现好的搜索词库

2、善用展示型推广广告获取“黄金展示位”

3、在旺季前（例如黑五前的1~2周）增加预算的投入，或提前1个月利用更多的广告工具去获取更多的流量，如开启品类/ASIN定位广告，开启品牌推广、展示型推广广告，增加帖子的发布频率等。

4、在黑五当天为商品单独做一个Coupon（例如5%-10%的优惠）， 通过页面显示的折扣信息转化还在犹豫要不要“下手”的消费者

其实没有报上促销是一个比较常见的情况，正如老陈所说，利用亚马逊广告完成引流就可实现“救火”。各位卖家可以通过常规时间段的Deals，结合使用品牌推广视频、帖子等广告组合来提升商品的可见性，同时逐渐实现流量积累。

当黑五网一流量大潮来临时，哪怕没有参加秒杀，只需借助“这股东风”即可实现蹭流量，获得相比于平常更好的销售成绩！

同时，对自己的商品进行“精准分类”。例如，我们会将商品分为能参加秒杀和不适合参加秒杀两种：

1、对于能参加秒杀的商品，我们会不遗余力参加秒杀，帮助商品获得远超于平时的流量

2、对于不适合参与秒杀的商品，如新品，我们会在旺季前通过站内外促销手段及多渠道投放广告，提高商品排名、评论和流量，让商品有资格参与平常时段的秒杀

对于纯新手卖家，可以通过做竞品对标来预估商品备货。例如：你的商品是竹筒，在进行旺季备货时，可以对照同品类榜单排名靠后（如200、400或800）的竞品的平常销量，得出自己商品的销量评估。

同时不要轻易尝试季节性和节日性商品，一旦季节或节日过去，你的商品仍有较多库存积压，将会影响你的库存绩效指标，导致明年的入库数量减少。

今年欧洲物流时效比往年长，关于旺季备货，有成熟listing或店铺成熟的商品，旺季备货要比往年更提前。

对于老手卖家卖新货，建议先对商品的销量进行偏保守备货预估。

我们一般通过新品的主要流量来源关键词在历史旺季中的搜索量，及ABA报告中平时和旺季的搜索量排名，来预估新品在旺季时销量的上涨幅度。

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在火锅局的分享中，两位大咖都提到了多渠道利用广告工具实现旺季引流的重要性，作为你的旺季神助攻，广告君自然要为你带来额外助攻叠加包——旺季引流的三大引流捷径：

在火锅局中，Nemo向大家提到了可通过【常规时段的Deals+创意视频广告】来破解旺季没有申报促销的困局。很多尝试过品牌推广视频广告的卖家会发现，这是一个品牌与消费者建立“动态”深度联系的好机会，通过视频广告，你将能更好的展示你的商品细节、使用场景等商品魅力，并通过讲述品牌故事培养消费者与品牌之间的“感情”！想要打造一个好的品牌推广视频广告，你需要具备以下条件：

✔必须符合亚马逊上传条件

✔ 能够快速展示商品优势

✔ 优秀的编辑技巧与包装

✔表现手法明了，不拖沓

✔ 能够快速吸引消费者点击

如何才能让消费者点击你的视频，以下是广告君整理的五大要素：

1.  富有冲击力的镜头，抓住消费者的好奇心

2.  利用KOC/KOL口碑营销，通过真实而有说服力的素材，吸引消费者尝试

3.  鲜艳而简明的色彩，提升产品格调或品牌形象

4.  直击痛点产生共鸣

5.  营造情境，辅助消费者联想日常生活，挖掘消费者对产品的使用共鸣

如老陈在火锅局中建议，各位卖家可提前1个月通过品牌推广等广告工具来实现引流。那么如何才能在旺季做好品牌推广呢？以下是三大实战贴士：

01、设置好品牌商品集广告

02、用好品牌旗舰店焦点广告

03、重要！了解品牌打造的最新全方位评估指标！

今天的头图，已为你详细介绍！记得记得一定要看哦！

两位大咖都在火锅局中强调了帖子在旺季中的重要性，作为已向广告主免费提供了100亿以上的可见展示量的免费工具[1]，你的每个帖子均与商品详情页相关联，通过提供真实的生活方式内容来触达和吸引顾客，顾客还可通过分类标签，深入了解相关分类中的其他帖子。

与在2021年2月未创建或更新帖子的品牌相比，在此段时间内创建或更新帖子的品牌获得的可见展示总量平均提升了4倍以上[2]！

【数据来源】：

[1]亚马逊研究（美国），2020年1月至8月

[2]亚马逊研究（美国），2021年2月

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（来源：亚马逊广告）

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