最近发现B2B的海外推广貌似是一个挺大的缺口，很多厂长或老板不了解独立站的流量构成和玩法，无论是自然流量还是付费流量。帝国速运15710788677澳洲专线，澳洲小包，澳洲虚拟海外仓发货，澳洲自发货小包，澳洲专线小包

也衍生了很多培训（咦，这是不是我副业的好机会？）

所以这次想先聊聊B2B和B2C谷歌SEO网站优化和运营区别。而小弟公司一直做2C的，但之前也开展了2B业务（也跟朋友做了些B2B项目），对整个业务的布局和玩法有了更深一层体会，很乐意分享给大家。当然里面的理解会有不全面的地方，望各位大佬多多指点。

以前我会觉得B2B与B2C的SEO其实并没有太大差别，因为原则上肯定都是那一套——内容+外链+一定技术性优化。

但如果我将基本原理拆分的更细，我发现其实还有许多在策略和优化环节不同的地方，特别是亲身操刀过后更有体验了，因此我将B2B的SEO 与 B2C的SEO拆分成共通点与差异点两个部分来探讨。

整篇各小节内容可能比较笼统，细节可能到相关内链里面看。

B2B & B2C SEO共通点

下面是SEO的常见注意事项，应该是不分任何产业都应做好的共同任务，是不论B2B或B2C。

1.爬虫抓取与页面收录

不论B2B或B2C网站，都需要拥有好的网站基础：在开展SEO的第一步应该是让Google爬虫容易抓到你网站的内容，尽快将网页收录进谷歌里面——没有收录，也就没有排名可言。

可以在GSC (Google Search Console)里面的coverage看到网站有多少个页面已经被收录（valid）

关于控制爬虫抓取、网页收录的相关问题，可以参考过去的部分文章：

《robots.txt介绍和用途》

《sitemap.xml网站地图是什么》

如果页面还没收录，建议在GSC上面的框框填入url，再按request indexing，通知谷歌蜘蛛爬取页面。

2.有效利用抓取预算

不论任何行业，有效运用搜索引擎的抓取预算，尽可能让网页，在最短时间被搜索引擎找到，才能被人们浏览、带来搜索流量。

因此网页网址需保持一致性，避免产生重复页面、浪费抓取预算。

搜索引擎爬取网站时，并不会一直停留在特定网站上，会将网站所有页面完整爬取，而重复的页面内容会消耗页面索引的数量。

关于抓取预算的详情，请看《什么是抓取预算》

3.相关性

而提升网站与关键词的相关性，让搜索引擎能理解好页面的内容。

首要关注的就是页面的title和description。

而整个网页标题title的字数不宜过长，大概 50～60字符左右最为适切，尽量简短将信息完整传达给用户，避免标题过长被谷歌搜索引擎截断。

Description就是网页内容的归纳，在有限的篇幅内，透过精准、具吸引力的文字来抓住用户的眼光，以提高点击。虽然Google没有直接指出点击率和跳出率会影响排名，但是搜索引擎确实会依据使用者的习惯去判断网页好坏，进而影响排名；从网站优化的角度来看，低点击率、高跳出率对网站来说也绝对是坏事。

当然，页面内好的内容有机会触发富摘要（详见 《SEO优化之富摘要》）

4.用户体验

用户体验是进来Google越发注重的一个因素，尤其在2020年Google官方所发表的新排名因素-Page Experience，也是近来需留意的部分。尽管体验会对网站排名造成影响，但本质上这不应该只是为排名而做，而是为了让用户有更优质的体验。

Google所重视的排名因素固然重要，Google 鼓励的 HTTPS、网站速度优化、mobile friendly，这些都对SEO有帮助也对用户浏览体验有帮助，但如果你执着于＂到底该做哪些项目才能提升排名＂而忽略了满足用户需求、提升用户体验，那你的 SEO是永远没办法为你带来价值的。我们希望透过搜索引擎获取网站流量，希望用户透过搜索，进到网站后可以进行转化，但如果你的网页让搜索的人连看都不想看，你觉得这些用户能为你带来价值吗？

而针对用户体验的相关优化，可以参考这些文章：

《Google网站核心指标Core web vitals(LCP、FID、CLS)是什么》

接下来就探讨一下，B2B与B2C在网站运营上的区别。

B2B & B2C SEO的区别

B2B与B2C运营关键的区别

消费决策流程不同

受众特性：

B2C：个人决策

B2B：群体决策

而这两点，导致两个不同业务形式的SEO的目标有着很大的不同。

B2C决策历程

我们投广告的，应该都了解或接触过营销漏斗。C端客户的购物旅程相对简单：认识品牌/产品>了解品牌/产品>熟悉/信任品牌/产品>成交

我们为了让消费者认识自己的品牌，会针对此阶段得消费者用途和场景，来决定SEO目标，并部署相应内容；

比如节假日，我们可能会锁定目标关键词“best gift for father 2021”或 "best gift guide for fathers day"，在父亲节礼物时得到相应曝光。

针对第二层，如果用户对产品有兴趣了，自然会去搜索。对产品产生兴趣的消费者，可能会搜索best vacuum cleaner，来挑选最适合自己状况的产品，可能是性价比最高、最耐用、性能最好；还有想了解产品的，what is a vacuum cleaner

如果用户选定了特定一个品牌，他可能还会去搜xxx vacuum cleaner review——消费者为了确保购买商品有一定的品质而不踩雷，因此可以针对此阶段（需要信任的）消费者，规划相对应的对关键词有针对性的内容。

通常在此阶段，已经完成了上述的思考流程了，有意愿购买的消费者，可能会直接使用精准的关键词例如dyson vacuum cleaner V123，找到所要的商品——所以我们的产品页关键词需要详细：品牌+产品+型号

B2B的决策历程

B2B的受众通常会是制造商、代理商、采购人员、部门主管，或其他的专业用户。虽然也会经历上述AISAS阶段，但也同时受到企业目标、专业性，甚至是需要为决策负责的压力影响，决定最终能否成交。

企业用户决策的流程可能如下：

＞产生需求

＞查询供应商/解决方案

＞选择供应商

>签订合约

(1) 产生需求

B2B企业在寻找合作伙伴时，通常伴随着明确的商业目标，或是企业遇到了某些痛点，需要寻求解决方案。在此阶段，可以针对不同行业的常见商业指标，作为初期内容运营的方向，比如：

服务类型的项目：

最直观、单刀直入的方式，是直接针对企业提供服务的项目，来决定关键词，

例如：logo maker, web design、产品+wholesale…

商业指标：

此外我们也能针对不同的商业指标，来作为锁定优化的目标。如：

如何降低打包出错率？

商业指标，往往容易是客户的痛点。带出企业所提供解决方案，使我们提供的解决方案能顺利被搜索到。

(2) 查询供应商/解决方案

在寻找供应商这个阶段，需求通常包含而不限于：查询产品/服务规格、寻找厂家、招标、询价，甚至是采购者、决策者的常见问题等等。

注意：相关的字词也可以用到谷歌广告上！

针对常见问题：

以金属制造业为例，针对用户，准备好行业的常见问题，我们能针对技术上的常见问题来做部署内容，例如：锻造优点、锻造方式的差异、锻造种类、开模流程等。

比如这家刀具网站，就把所有不锈钢的种类列出来介绍了

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