一路选品以来，我觉得最重要的就是发散思维，看到一些趋势或者现象可以马上发散思维联想到未被满足的需求。上回提及完三种方法之后，接下来我们继续说其他五种方法：优秀店铺参考法，1-3星差评法、热点选品法、展会法、秒杀和奥特莱斯法。帝国速运15710788677美国海外仓，美国海外仓退货贴标，美国海外仓中转仓储，美国海外仓一件代发服务

优秀店铺参考法

我们在运营当中偶尔也会发现一些很优秀的店铺，优秀的店铺除了有可以参考的竞品之外，也可以发现一定的运营思路。关于竞品店铺一般我会参考以下信息：

1. 卖的好的产品，最高日销，平均售价
2. 卖得差的产品，平均销量以及售价
3. 产品的优缺点
4. 主要销售的产品属性/风格，新上架的属性/风格
5. 图片卖点的呈现形式
6. 是否有一定的运营思路/策略

分析之后我们可以掌握一个对手的基本运营情况，以及销售反馈，从而调整以及优化自己的产品思路。

举例，分析抱枕店铺

运营方面：

1. 主打4只装的抱枕（也有少量的1个装），其他产品有花园挂旗，主题分为：万圣节，圣诞节，圣帕特里克节等；这个店铺没有去卖一些比较普通的款式，整个店铺都是围绕节日类的产品去铺的，多设计图案，4个/套这样去推。
2. 也有1个装的产品但是不多，某几款的销量也能够去到1000个以上；
3. 针对节日方面，我们可以分析哪种图案最热销，为下一年的销售做铺垫；例如从下图中我们可以见到，圣诞节和万圣节产品的销量是远高于其他款式的；单从万圣节产品来说，有南瓜款式的也比纯文字的好；
4. 在我们可以看到，通过趁节日流量来做起这些链接，可能会一定程度上减少推广的阻力，这些链接在节日后又可以和其他SKU合并，促进其他日常款的销售，为其他要推的新款做review基础。

（图片来源：亚马逊页面截图）

美工方面A+增加圣诞元素，提升节日氛围，提高页面转化率

热点选品法

“热点选品“是常见选品法则之一，很多人都会抓住一波热点进行快速产品开发获得一段时间内的利润。关于热点选品，我列举了以下角度：潮流现象、比赛活动、政治现象三个角度；同时热点选品也有如下的3个特点：

1. 需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉
2. 一旦热点出现之后，需要马上发掘产品承载热点的形式
3. 一旦确认形式要马上落实供应链细节，生产做货等等

选潮流现象

名人效应能够激发从众心理，很多受众都会追捧名人最近喜欢的玩意，并且看有什么相关的产品可以跟风购买。例如，著名勇士队球星库里在之前加入了“无聊猿猴游艇俱乐部”（Bored Ape Yacht Club），他花费高达18万美元购买了后者发行的一份猿猴NFT头像——一种基于区块链技术的数字图片。新闻一出来之后马上就上了国内外热搜，并且已经有商家迅速发现商机提供产品了。

选比赛活动

例如今年东京奥运会举办，会促进相关礼品训练器材的销售。针对这种比较大型比赛活动卖家要做好活动的信息收集（有些活动是若干年才办1次的），等下一次活动来临之前自己有所准备。

奥运会的举办日期为2021年7月23日至8月8日，从卖家精灵的销售趋势图里面我们可以看到这个奥运会产品的销售从踏入7月开始就进入销量激增的状态，完美地抓住奥运会销售产品热点。

选政治社会事件

有别于我国政治制度，国外的总统大选一直是各位卖家追捧的卖点之一。总统大选时期的支持和反对者产品都是跨境圈津津乐道茶余饭后的谈资，例如特朗普总统以及他的支持者和反对者。之前AMZ上面出现过特朗普的马桶刷，这个爆款的卖家精准地捕捉讨厌特朗普总统的群众的心理，抓住时机推出了特朗普马桶刷。

同时我用关键词trump搜索产品发现有些卖家已经在售卖支持特朗普参加2024总统大选的产品，从图表上面我们可以看到这种产品的趋势在2021年1月已经开始出现并且有上升的趋势。

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