年末旺季就在眼前了！第一次参加年底大促的各位新手卖家，想必早已摩拳擦掌，准备大展身手，这个时候再优化一波广告，旺季才可以卖得更好！但优化广告说起来简单，实操却不容易——几位已在亚马逊上运营了数月的卖家开始犯难：帝国速运15710788677国际电池小包，国际电池小包专线，国际电池小包跟踪查询，国际电池小包出口物流

David

已经上线半年了，ACOS特别高，只出单不赚钱，该怎么办？

Sam

你还能出单！我投的广告没有点击，怎么连钱都花不出去？

Mandy

9494！我多投了几万广告预算，可订单却不见涨 ！

广告优化出现费时烧钱效果差的状况，很可能是在关键步骤——广告诊断上出了问题。

本期内容小编请来官方讲堂的金牌讲师，为大家揭秘广告诊断的科学思路，把钱花在刀刃上！

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01梳理思路

广告优化，诊断先行

要想提高优化效率，精准诊断广告问题所在，才能对症下药！

官方讲堂金牌讲师

卖家需要认识到，销量不理想，并非都是广告没做好。这时需要进行问题诊断，从整体账户进行分析，排除掉非广告因素引起的问题，并找到真正需要进行广告优化的ASIN。

广告诊断优化的整体思路：

02三步完成广告诊断

整理数据、分析归因、准确定位

广告诊断能帮助卖家精准定位需要优化的商品，为广告优化打下坚实基础。下面就通过案例分析带大家一起看看，如何三步达成广告诊断实操：

Step 1整理广告数据，明确优先级：

官方讲堂金牌讲师

许多卖家在进行广告诊断时不知道哪些报告更关键、应该找出哪些数据来帮助高效诊断。针对这个难题，可以分两个方面进行报告的选取。

①整体账户分析：

在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。

②广告问题定位：

而在进一步定位广告问题时，卖家们需要看三类报告——推广的商品报告（已购买商品报告）、业务报告及库存报告。

案例分析

●David将铅笔打包售卖，分成36支、40支、60支、90支的子ASIN，商品上线了几个月，出单量却没有太大起色。当David发现ACOS偏高时，立即把广告预算砍半，虽然花钱少了，但并没有对销量带来实际的帮助。

● 针对David希望在旺季到来前做好调整优化的需要，正确的做法应该是，首先排除存在非广告问题的产品，再制定优化方法。如前文所说，David需要在卖家平台下载推广的商品报告、业务报告及库存报告三类报告进行数据的观察分析。

*（案例信息及数据均为模拟内容，请勿直接应用）

想读懂广告报告，卖家要先理解下图指标的含义和关系。

广告漏斗：层层递进、增流量促转化

将报告下载出来后，David获得如下表格，便于进一步对比分析：

*（图中所有数据均为场景模拟，非卖家真实数据）

Step 2分析数据，排除非广告因素：

常见的非广告因素主要有商品需求、商品竞争及详情页几方面，要想捋清楚这些部分是否存在问题，卖家需要观察展现量、点击率、转化率等几个指标。

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