在跨境电商北美市场逐渐饱和的当下，越来越多卖家们开始进军亚洲市场。亚洲共包含48个国家及地区，而每个地区的跨境电商状况各不相同，消费者也有所差异。今天，雨果君就带大家走进日本、韩国、东南亚这三个跨境电商发展最蓬勃的地区，一同探究这几个地区的跨境电商市场状况以及每个地区对应的优质跨境电商平台。帝国速运15710788677欧洲FBA陆运，中欧班列，中欧铁路陆运，中欧铁路FBA运输，中欧卡航

日本：

市场概况：

• 日本市场及电商市场概况：

  日本是全球第三大经济体，日本以GDP 4.9万亿美元位居世界第No.3

    日本是全球最发达的电高市场之一，在亚污仅次于中国排名NO.2

    互联网用户人数位居世界No.6 ，互联网人口比率高达94%

    2020年日本电子商务销售额估计达21.4万亿日元（约合12340亿人民币）

    日本中高产阶层占日本人全体的比例高达80%，消费能力极强

• 日本电商市场规模连年增长，复合年增达7.5%：

    日本2024年预计销售额达2634亿美元

• 受疫情影响，日本电商使用率激增：

    2020年4月，日本宣布疫情紧急状态期间，电商使用率迅速上涨6.1%，至今仍在稳步上升；

    2020年日本家庭全年网上购物支出增长了33.2%，使用网上购物的家庭比例达到51.8%

• 日本市场消费人群及典型选品：

    ①“一人份”盛行：

    消费特点：“一人份”商品流行

    典型选品：小容量水壶/电饭煲、单人床品、温馨的台灯、玩偶

    ② 年长群体消费力强：

    消费特点：健康、兴趣有关的服饰、日用品、食物等商品

    典型选品：拐杖、板凳、出行小推车、登山服、垂钓工具等

    ③ 乐于投资自我：

    消费特点：少子化带来的育儿压力小、为自己消费、投资未来

    典型选品：家庭投影仪、VR游戏设备、工作学习资料、烘焙、DIY玩具等

• 日本市场消费文化特点概况

    ① 简约、朴素、休闲、环保

    ② 满足心理诉求和情感需求

    ③ 重视性价比

    ④ 喜爱大促、消费力强

日本优质跨境平台：

图片来源：亚马逊全球开店

1、亚马逊日本站：

    简介：日本TOP1电商平台，发展迅速

    热销类目：家电、消费电子、家具家居、季节性产品、时尚服饰/鞋服箱包

    平台物流：

    高效头程，灵活发补货无压力

    装车发货 → 中国海关 → 日本海关 →FBA前置仓 → FBA仓库

    平台扶持：

        1）官方选品指南：和风选品攻略，定制化全品类选品工具

        2）广告扶持：5000日元福利优惠，定制化广告推送

        3）Listing服务：免费翻译，中英译日，页面优化对接，一对一页面专属服务

        4）品牌打造扶持：品牌旗舰店、品牌广告、零计划、透明计划、VINE、ABA

        5）FBA物流福利：最高300美金入仓补贴，高达400美金广告补贴

        6）全年活动不断：全年高达10次月促，5大活动资源

        7）官方日语客服：前90天免费试用（自发货卖家）

        8）时尚品类和消费品类专属扶持：佣金优惠、专属月促和时尚周促销

    入驻要求：

        主要联系人信息、公司营业执照彩色扫描件、法人身份证彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息

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图片来源：日本乐天

2、日本乐天

    简介：日本知名的B2C网购平台，有互联网超市之美称。

    热销类目：电子产品、服装和配饰，家用设备以及化妆品

    用户画像：

    日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。与日亚不同，日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性，为满足家庭日常生活所需经常大量采购。

    平台特点：

日本乐天是虚拟网络空间的“万达广场”，用“乱花渐欲迷人眼”来形容其主页的版面设计再合适不过，扎堆的广告横幅以及店铺和官网的活动，像极了日本街头。日本乐天的特点是不设平台自营、以卖家为核心、鼓励卖家做个性化且有区分度的产品和推广。这里的卖家是广义的概念，实际上还包括供应商，零售商，品牌方，零售商和分销商。

日本乐天会给卖家提供专门的版面用于访客进入卖家店铺的端口，展示窗口也可由自由创作发挥。乐天不对产品出单和销售途径加以限制，卖家随时可以对店铺门面做修改以迎合新的消费趋势，以及换季时产品上新下架的需求。乐天讲求弹性经营，既不比亚马逊那般对卖家严格苛求，也不如eBay那般松散。

    入驻要求：

    1）实体公司

    2）有日本跨境电商平台经验并且能提供在售产品链接

    3）懂日语运营的团队，日语水平要求高

    4）公司有正常的银行流水和人员社保

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图片来源：Qoo10趣天

3、Qoo10趣天日本站

    简介：亚洲领先在线市场，在Qoo10日本站，中国的商品越来越受欢迎，入驻的中国卖家也呈上升趋势，但总体上中国卖家还远不到饱和，对于1.3亿人口的日本来讲，市场潜力巨大，说是蓝海也不足为过。

    平台优势：

    1）无开店注册费用

    2）流量充足出单快

    3）3天极速开店

    4）注册流程简单，易上手

    5）官方招商经理对接，24小时高速回复

    平台回款：

    回款金额会先打到卖家的平台Q存折中，卖家可在后台设置自动取款周期（7天，14天，当月最后一个星期三可选）。按照设定好 的回款周期，平台会定期回款到卖家注册的银行账号里。

    入驻门槛：

    个人∶身份证复印件+银行存折/银行卡复印件+户口本+护照复印件+银行存折/银行卡开户证明

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韩国

市场概况：

• 韩国线上购物占主导：

    2020年零售行业线上销售额占比高达46%，2020年总交易额突破1400亿美金

    购买非大品牌商品时首选是网购，渠道占比高达86%；

• 主要购买品类：

    生活用品、服饰箱包、食品、小型厨房家电、PC电子、家具装饰、美容护肤、大型家电、婴幼儿用品

• 韩国电商平台类型：

    分为一般电商平台、社交电商平台、综合电商平台、移动电商平台

韩国优质电商平台：

图片来源：Auction

1、Auction：

    描述：AUCTION成立于1998年，是韩国史上首家拍卖类电商平台，也是韩国史上第一个电商平台，现在属于EBAY KOREA旗下平台。目前作为韩国主流综合性电商平台覆盖韩国48%的人口，已是韩国综合型主流电商平台之一。

    消费者特点：男性用户偏多，主要年龄段在30-50岁。

    热销类目：服装鞋帽、户外用品、电子产品、家居用品

    入驻门槛/要求：

    1）有企业资质（营业执照中是企业；

    2）公司法人身份证明（身份证；

    3）产品合法合规

    入驻费用（佣金、平台费用）：一次性代入驻费用3000元；平台不收店租、无需保证金，按照售卖的类目在销售成功后抽取佣金；

    回款周期、方式：一周结款一次

    物流：自发货，没有限制

    参与“全球开店计划”福利：

    1）双平台后台操作视频课程（¥2400）

    2）中韩翻译版后台运营操作手册（¥1200）

    3）账号异常处理&收款账号修改（¥600）

    4）《kc认证产品指南》（¥100）

    5）《韩国跨境电商白皮书》（￥500）

    6）物流、海外仓、kc认证、收款等服务商免费对接

    7）免费平台大促活动提报及指导

    8）韩国平台顾问一对一答疑解惑

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图片来源：Gmarket

2、Gmarket

    描述：GMARKET作为韩国TOP级别在线购物网站，韩国有64%的人口在使用GMARKET，消费者众多,且覆盖韩国的优质流量，雨果网联合EBAY韩国“踏浪”韩国市场开启中国产品促销周，多款新品更是从0单状态下一路逆袭销量暴增至1000单以上。

    消费者特点：女性用户偏多，主要年龄段在30-50

    热销类目：服装鞋帽、户外用品、电子产品、家居用品

    入驻门槛/要求：

    1）有企业资质（营业执照中是企业；

    2）公司法人身份证明（身份证；

    3）产品合法合规

    入驻费用（佣金、平台费用）：一次性代入驻费用3000元；平台不收店租、无需保证金，按照售卖的类目在销售成功后抽取佣金；

    回款周期、方式：一周结款两次

    物流：自发货，没有限制

    参与“全球开店计划”福利：

    1）双平台后台操作视频课程（¥2400）

    2）中韩翻译版后台运营操作手册（¥1200）

    3）账号异常处理&收款账号修改（¥600）

    4）《kc认证产品指南》（¥100）

    5）《韩国跨境电商白皮书》（￥500）

    6）物流、海外仓、kc认证、收款等服务商免费对接

    7）免费平台大促活动提报及指导

    8）韩国平台顾问一对一答疑解惑

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图片来源：11街

3、11街

    描述：韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台11街，在“2021韩国服务质量指数”调查中连续14年获得第一名的宝座。

    促销活动效果火爆。2021年开始，可通过11街购买亚马逊产品。11街在【2021韩国服务质量指数】调查中已连续14年获得此类调查第一名的宝座；同时在【2021韩国产业的顾客满意度】调查中连续13年获得第一、【韩国最受尊敬的企业】调查中连续6年获得第一！

    消费者特点：年轻用户多。

    热销类目：时尚产品、服装鞋帽、户外用品、电子产品、家居用品

    入驻门槛/要求：

    1）有企业资质（营业执照中是企业；

    2）公司法人身份证明（身份证；

    3）产品合法合规

    入驻费用（佣金、平台费用）：一次性代入驻费用3000元；平台不收店租、无需保证金，按照售卖的类目在销售成功后抽取佣金；

    回款周期、方式：一周结款一次

    物流：自发货，没有限制

    参与“全球开店计划”福利：

    1）双平台后台操作视频课程（¥2400）

    2）中韩翻译版后台运营操作手册（¥1200）

    3）账号异常处理&收款账号修改（¥600）

    4）《kc认证产品指南》（¥100）

    5）《韩国跨境电商白皮书》（￥500）

    6）物流、海外仓、kc认证、收款等服务商免费对接

    7）免费平台大促活动提报及指导

    8）韩国平台顾问一对一答疑解惑

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想要了解东南亚地区跨境电商市场&平台？敬请期待《亚洲跨境电商市场&平台全解析 - 日韩&东南亚，等你掘金【下篇】》！

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（来源：全球平台瞭望号）

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