Success Toolkit这个项目是针对相对新上线的SKU或者是上线一段时间但是销量表现一般的SKU设计的销量助推计划。帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线，美国小包、美国专线USPS，美国虚拟海外仓专线，美国USPS虚拟海外仓专线平台会设定一系列方案帮助项目范围内的SKU快速提升销量，过程中会分配一位项目经理，也需要卖家自身的紧密配合。费用方面，没有预付支出，收益风险共担，平台从最终的销售额中按不同品类收取10%到30%的费用，项目为期一年，前6月是平台投入期，一年后SKU培育完成，不再收取费用。

这个项目尤为适合上线后一直没有订单或只有零星订单的SKU。虽然说费用不低，但因为是分成模式，共负盈亏，没有固定成本，即使项目效果不好销量不达预期，也不会有什么损失。对于低销品和滞销品，只要相应费用比例不会吃掉全部利润，比起没有销量占用库存，不如尝试一下。虽然第一年可能利润给了平台，但是一年后是一个成熟的SKU，而且过程中学习到的SKU打造方法也能给团队的运营能力带来提升。

对于有一定基础的SKU，也就是有一定销量但review很少的产品，如果对产品各方面的竞争力有信心，而自身运营遇到瓶颈，也可以尝试，当然这时候需要承担一定风险，即销量没有太大提升但还需要分相当一部分利润给平台，或者可能自己运营也能达到类似的提升。这时候需要卖家结合自身产品实力、市场环境和竞品分析进行判断决策，因为这个不是单纯的流量助推，平台不会单纯给参加项目的产品给予流量加成，一切还是在平台已有的排名算法下进行的，平台只是辅导卖家如何更好地顺应算法，包装产品，取得更好曝光，因此最终决定销量的还是产品自身的实力，和卖家的配合程度。

我们知道sku的表现遵循二八原则，大部分sku新上线后销量不能快速提升。

在这些sku中其实有一部分有潜力可以挖掘。这个项目就是挖掘新sku的潜力。

平台宣传中，参加项目的sku的表现能有显著提升。

参加项目的方式，一种是平台邀请，一种是主动参加。对于有一定销量的卖家一般会收到推广邀请，跟着邀请邮件的引导一步步操作就可以参加。相对新的或者销量不高的卖家可能没有收到邀请，也可以主动发邮件到SKUSuccessToolkit@wayfair.com要求参加。第一批参加后，后续可以滚动加入新的sku到项目中，按sku加入项目的时间开始计算费用。

项目实施步骤，首先平台会通过对你的产品库的数据分析，给你一个清单，通常是20个sku，也可能更多，来作为参加项目的sku的建议清单。一般会包括一部分有一定基础的sku，也有一部分低销的sku。你可以全部接受作为第一批参加项目的sku，也可以挑一部分，比如10个。平台挑选的sku，不管有没有销量，一定是本身listing做得比较完善的。卖家选择sku的同时可以和平台沟通对于项目的其他疑问，选好后平台向你发送一个合同，签好合同就正式开始项目了。

如果配合紧密，时间计划一般是这样的：

第一个月：操作sku页面优化计划，平台从影响销量的各个关键因素入手引导提升listing质量，，建立3D模型场景图，开始产品送测（平台支付），积累评论；

第2-3月：平台项目经理协助管理广告策划，提升点击量和转化率；

第4-5月：按月评估sku进步情况，形成分析报告和持续提升改进计划；

第6月：平台投入期结束。

从时间计划可以看出来，该项目不是简单的花钱买流量，也不是将产品交给平台代运营，而是平台制定具体改进计划，卖家予以配合实施。如果不能投入相应的运营人力，可能收效甚微。

对于参加项目的sku，有几个标准，1. 过去6个月在平台上线，2. 评论数少于5个，3. 根据数据分析，从listing质量和市场需求来看有较大提升空间 4. 非平台旗舰品牌产品。也就是说这个项目是专门针对卖得不尽如人意，但是有一定潜力的sku。如果sku已经有比较高的销量和review则参加不了也没必要。

平台从第4个月开始发送sku表现报告，展示参加项目的sku的在投入计划中所处的阶段，将你的sku与平台同类产品的标杆的同期表现进行对比。对于活跃和不活跃sku分别进行各个方面的数据评估分析和改进建议，比如如何做tag coverage，如何提升waymore图片的转化率，如何进一步提升listing质量，如何管理客诉等。

开始计算费用的时间是sku加入项目后的第3个月，一年后结束计算费用。比如2021年1月1日开始参加，则3月1日开始按照该sku产生的销量计算费用，4月1日对于3月份一个月的费用进行结算发送清单，并且对送测产品进行返现，之后按季度结算，比如4月1日到6月30日一个季度的费用在7月1日结算，依次类推，一直到2022年3月1日项目结束。

费率方面，平台按照不同的产品类别收费不同，详细见表：

（图片来源：公众号-跨境电商C14）

（来源：跨境电商老冯）

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