上篇对ABA亚马逊品牌分析功能的数据采集原理以及数据类型做了说明，这篇咱们开始一起来实操，会更容易理解。帝国速运15710788677日本海外仓，日本海外仓换标，日本海外仓退货，日本海外仓中转

具体分析关键词搜索数据的四种用途(上篇说三种，想了一下发觉有四种)：

一、 进行关键词的市场容量分析

二、 竞品分析

三、 关键词分析

四、 选品开发

一、 关键词的市场容量分析

你看上了一个产品，综合分析下来觉得它是种子选手，说不定能靠它在深圳湾买一套房，成为传说中的那个大卖。但这个产品的市场容量如何？产品的热搜趋势如何，是否存在明显的季节性？是否是一颗正冉冉上升的新星，还是虚假的繁荣？只看关键词搜索数据界面，还是会懵擦擦。

这个时候，工具依赖症患者再给大家献上一个小工具，配合ABA使用会更香。

工具的名字是AmzTrends。开好VV，打开谷歌浏览器，进入谷歌商店进行搜索。

点击添加至谷歌Chrome,

安装好后，不用登陆，打开亚马逊后台ABA数据，插件就会开始抓取数据。

开始玩起来！

首先，我们随性地选取一个脑海中出现的关键词，比方说还是上次说的Speaker进行搜索。但Speaker这个词太大了，请用和你想要调查的产品的精准关键词进行搜索，比如说bluetooth speaker，出现结果后，我们先看看关键词的搜索频率排名，比如bluetooth speaker这个词，在12月19日到12月25日这周的搜索频率排名是1090，非常靠前，可以看出其热度。

一般情况下，一个产品会有多个主关键词，我们要看每个主关键词的热度，是否都有比较好的搜索频率排名。除了主关键词的热度，还要看主关键词下的长尾词热度，如果普遍都比较高，那么恭喜你，找到了一个高流量产品。当然搜索频率判断市场需求只是其中一个选品指标，还有其他例如市场竞争度等多个维度的考量。

我们ABA原始界面看到的只是某个设定时间段的数据。把鼠标移动到关键词处，会出现插件读取的趋势图，这个趋势图是一整年的搜索排名趋势。从趋势图可看出，bluetooth speaker关键词在上半年的搜索排名明显高于下半年。

点击右上角的“详细”，可以看到该关键词更详细的指标。如下图，有去年同期排名、上个季度、上月、上周的排名比较，趋势分析的时间范围可以选择“30天、12个月、24个月”来进行查看。

从趋势图我们也可以看出，产品是否具有很强的季节属性。

还有一种情况也会存在，比如说随着时间的推移，以前惯用的搜索量很大的关键词，搜索频率会越来越小。但并不代表没有强大的产品需求，也可能是人们对于产品的叫法产生了改变。这种改变可能是因为某一个契机。所以我们要常利用ABA分析自己的产品，不同阶段的热搜词。

往下拉，还有前三名ASIN的总点击、转化占比趋势。如果占比趋势一直居于高位且无太大变化，则关键词垄断性太强，很难与之竞争。

二、 竞品分析

针对转化与点击共享排名前三的产品，我们也可以利用插件工具进行ASIN分析。把鼠标移动到ASIN的位置，同样会出来商品在一年内的热度趋势。

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