过去一年里，全球速卖通平台将巴西作为一个重点市场进行推广，取得了长足的进步。今年速卖通美洲市场核心战略也有了新的变化，以下是全球速卖通美洲区域负责人朱吉朗的解析。帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线纯电池，美国小包、美国专线USPS，美国虚拟海外仓专线，美国USPS虚拟海外仓专线

一、为什么选择美洲市场？

从人口总量来讲，美国和巴西位列全球最大的市场范畴。

从人均GDP来讲，美国是世界上人均GDP相对靠前，而且是经济体量最大的一个国家。巴西整体人均GDP和俄罗斯差不多，而且电商增速非常快。

从市场绝对规模来讲，北美2021年电商市场规模总量达到了8490亿美金，南美达到850亿的美金。北美和南美的总量已经接近1万亿规模，可能是全球电商除了中国市场之外，绝对规模最大的一个市场。

除了市场的绝对规模之外，从2020年到2025年，南美的年化增速会达到15.1%，北美达到14.9%。这两个市场一年的增量可能会超过整个东南亚的整体市场规模。

因此，无论是跨境电商，还是品牌出海贸易布局，美洲是一个必然的选项。

二、速卖通巴西站投入初见成效

速卖通过去一年在巴西市场的投入也取得了非常好的进展。巴西全年销售额增速超过100%，328周年庆中，巴西销售额增速超过120%，访问用户规模增长超过110%。而除了3C数码、手机、电脑影音这些标准品，美妆配饰等很多非标品黑马类目也有非常好的增长。

巴西是一个非常热情奔放的市场。过去一年速卖通在市场端投入了非常多的策划活动，不仅带来了用户数的快速增长，而且为巴西速卖通的知名度和品牌信誉度的建设打下了一个非常好的基础。

对于整个巴西市场来说，物流基建和时效确定性的提升，给商家经营带来了更多的红利。在接下去的一年中，速卖通还会持续在物流在速率以及在费率方面当中去做长足的优化。

从去年6月份开始，速卖通对巴西的0~10美金的轻小件进行物流补贴，包括简易线路的上线、包邮政策的推出。速卖通的super deals也针对头部商品进行持续的大额优惠补贴，帮助速卖通的商家在打出知名度来吸引流量。

基于速卖通用户体验的提升和商家补贴策略，速卖通巴西站的品牌吸引力在过去一年有了非常大的进步，知名度广泛提升。

三、新兴南美市场如何把握机会？

基于在巴西市场实践的成功，速卖通在新的财年当中，针对整个美洲市场提出2+2的策略，两个重点投入的国家，分别是南美的巴西和北美的美国。同时速卖通也会选择GDP较高、人口基数较大的典型南美市场，如智利和墨西哥，去做差异化的国家运营。

速卖通会基于现在比较强势的数码科技品类去扶持优秀品牌，同时持续地去打造新品和爆品，对优质品牌和商家提供大额补贴，持续建立速卖通巴西站在数码电子消费领域的性价比优势。

之后，速卖通也会主力拓展在户外出行类目，包括了运动装备、遥控玩具、汽摩配件等。速卖通也会通过站外投放和场景营销来不断拓展用户。

除了这两个品类之外，居家生活和服饰美容也是之后的市场重点。过去一年巴西女性消费市场有了很大的增长，包括母婴、美容健康、女装、珠宝、手表等等，这一系列的品类都有很大的一个发展的空间。

围绕这些热门品类，围绕巴西这一充满活力的市场，速卖通平台层面在未来一年提出了4个主要的策略。

第一是供应链物流履约能力的提升。巴西是一个非常远的市场，物流时效相对较长。因此，在供应链方面来讲的话，速卖通希望通过含单满减、优选仓发等一些结合供应链的特色打法，来进一步提升商品的物流时效。

第二是买多省多。从去年年终开始，速卖通进行了长周期的对于轻小件商品的物流补贴。之后，速卖通会投入更多的资金去做全平台的满减策略。针对0~10美金价格带的商品，只要符合72小时上网的基础门槛，就会被平台选进满减的商品池。

第三是物流突破。除了轻小件，速卖通会对重大件以及带电带磁的特殊商品进行物流线路的升级。速卖通的带电特货线路，将在接下去的几个月中逐步上线。不只是这些特殊物流解决方案的提供和价格竞争力的保证。同时速卖通也会将清关退回做到可视化，打消卖家在经营当中的后顾之忧。

第四是支付升级。在过去三年当中，巴西的电子支付市场经历了很多变化，从消费者更多选择线上下单线下支付，到目前百分之七八十的巴西订单都通过电子支付。今年速卖通会进一步在巴西市场推出本地钱包业务，巴西用户在退款时将获得更多便利，例如24小时之内退款、Cash back等一些玩法。

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