一，开篇之言

二，调研流量方法

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

最近在知识星球回复卖家如何推新品的问题，在回答问题的时候，我发现有些卖家推新品真的是没有计划也没有详细的步骤。然后我就问了卖家两个问题：帝国速运15710788677波兰海外仓换标，波兰海外仓中转，波兰海外仓一件代发，波兰海外仓代发纯电池

新品的流量来源你知道么？

我问了这两个问题，卖家老铁回答真的很不专业，按照老铁的思路去新品基本推不起来。电商最底层的逻辑【流量-转化-赚钱】，新品流量渠道不知道在哪里，不知道如何查链接的流量，链接何来转化，何来赚钱。我相信还有不少运营搞不懂【流量】，今天我特意写这篇文章，来告诉老铁们如何找流量渠道，如何筛选优质的流量。

二，调研流量

【以行车记录仪小类目第1名作为案例】

还是用熟悉的记录仪类目和老铁分享【如何调研流量】，为什么要拿小类目第1名作为案例，因为小类目第1名的链接流量来源是巨大，有很多不同流量的入口，对比产品之间的流量差距，最好准备三条链接。

小类目第1名链接

把三条链接通过工具即可查出来三条链接搜索流量的差距。

现在先查小类目第1名的搜索流量来源，打开SIF关键词网站，把第1名ASIN放在SIF反查流量的来源，比如下图：

通过SIF反差清晰看到这条链接的各个流量来源，这里面可以给我们带来一个非常重要的数据，那就是竞争对手在上架新品的时候，如果开了搜索流量的广告，我们可以一目了然看到竞争对手搜索广告流量的布局。新品能否推上来，抢占搜索流量坑位是一个非常重要的动作，我经常说一句话，新品先攻搜索流量，等到搜索流量大部分的关键词排名在前3页之后，再来抢关联流量的效果会更加好。

接着我们要留意一个非常重要的数据，那就是第1名链接【自然流量词】，为什么要先留意自然流量词？因为自然流量是通过买家自然搜索和广告搜索共同形成的流量词，通过广告打出去的广告词不一定很准确，自动广告的流量基本到处飞到处跑关键词，这种流量不一定精准的。自然流量词再通过筛选和整理，就可以得到关键词数据库。

点击查看第1名的自然流量词，如下图：

关于调研出来的自然流量词，我主要看三大指标：流量占比/搜索量排名/月搜索量，我一个个指标和老铁们解释。

【流量占比-找到精准出单关键词】

每条链接在不同关键词的流量占比是不一样的，这个也就是我们平时说的抢关键词坑位排名，把关键词打上首页顶部的位置。

但是我想说一句话，对于新品，不要随意任意开广告去抢一些垃圾流量和不精准流量，新品最重要的流量在【精准出单关键词流量】。精准出单关键词流量主要分两部分，第一部分就是共性关键词流量，第二部分就是共性精准属性关键词流量。

共性关键词流量，不带任何品牌关键词，也不带任何属性关键词，这个关键词就是产品的名称，不管行车记录仪是单录记录仪，还是双录记录仪，还是三录记录仪。这些都是在记录仪的基础上增加属性单/双/三的记录仪。

比如行车记录仪里面几个常见的关键词：

dash cam

car camera

dash camera for cars

dashcam

dashboard camera

这类关键词就是记录仪的共性关键词，不带任何的属性关键词。属于其中一个共性关键词会出现很多不同属性功能的记录仪Listing。

比如第1名单录记录仪的链接，里面的关键词流量占比。

Dash cam front and rear 是单录记录仪的精准出单关键词么？这个关键词不是第1名链接的精准出单关键词，因为关键词英文的意思是车前车后记录仪，有两个镜头的行车记录仪，记录仪可以记录车头前面的视频，后面的镜头可以记录车尾部的视频。

那为什么SIF把这个关键词归类为精准流量词？因为这个单录记录仪是第1名的链接，这条第1名的链接不但评论多，产品性价比高，亚马逊会给第1名链接流量入口。当真实的买家搜索dash cam front and rear关键词的时候，立马在第1页看到第1名的链接，产品也满足部分真实买家的需求，加上第1名链接在这个关键词转化率不低，因此第1名链接就牢牢占据了这个关键词流量占比。因此这个关键词不能归类为精准流量词，而是归类为主要出单关键词即可。实际上这个关键词也可以命名为出单属性关键词。

再来看看这个关键词，car accessories，为什么SIF不把这个关键词进行归类？这个关键词的搜索量排名和月搜索量非常大，但是对于记录仪来说，这个关键词不精准啊。把这个关键词属于亚马逊前台搜索查看结果。

跑出来的产品是汽车配件，有车充/吸尘器/记录仪/储物柜等等产品，这种流量是不精准的流量词，特别是新品阶段不能打这种类型的关键词，要不会拉低链接的转化率。当链接排名稳定之后，再来慢慢打也不迟，而且链接稳定在小类目前20名之后，亚马逊系统也会推荐匹配更多这类不精准的流量词给链接。因此有些能够出单的不精准流量词压根不需要广告打出去，系统会根据大类目买家购物的行为匹配更多流量给排名靠前的链接！

【关键词搜索量排名】

SIF搜索量排名是从亚马逊品牌备案的卖家后台的Brand Analytics模块导出的数据（简称ABA数据）中的搜索频率排名（Search Frequency Rank），数字越小表示搜索量越高。

相当于我们不需要手动去亚马逊后台查每个流量词的搜索频率排名，只需要利用SIF工具把ASIN放进去就可以查到链接流量词的占比，这个流量词的搜索频率排名也会统统更有数据。这个很方便的，大大提升关键词调研的效率。

但是在这里面我要说一点，调研出来的第1名900多个关键词，其实90%以上的关键词是没有什么订单的，我上一篇文章写到，调研出来的关键词如何筛选优化整理，还没有看过这篇文章的老铁，点击下面黄色文字即可跳转查看文章：

（高效调研亚马逊类目出单关键词！）

对于搜索量排名超过1000000的关键词，其实这个关键词每天出单量基本为0。所以我在文章里面通过筛选优化，1000000之后的关键词全部删掉，把垃圾流量的关键词全部删掉，把其他品牌关键词也删掉。最后得到一份共性关键词数据，大概30个以内，从900个整理到30个以内。

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