卖家小爱通过前几期的选品学习，“相中”了一款“挂脖电风扇”。选品已确定，如何才能让自己的新品“一炮而红”？今天小编邀请到亚马逊官方讲堂金牌讲师，手把手教小爱新品期打好广告的“小秘诀”——找好关键词！帝国速运15710788677美国海外仓，美国海外仓换标，美国海外仓一件代发，美国海外仓中转FBA，美国海外仓中转加拿大海外仓，美国海外仓代发电动自行车

01精细分析竞品，全面捕捉品类流量

新品期想要广告打得好，“多”和“准”一定要抓好！但选准词的前提是有足够的词可供挑选，那么广告词又是从何而来呢？今天带大家“抄个小道”，通过小爱的实战一起看看超干货的“两步法”如何保证广告投放词的“战斗力”！

01通过竞品数据进行提取

小爱：产品上线打广告，绞尽脑汁只想出“fan”，“neck fan”，“portable fan”3个投放词，我该如何找更多的关键词呢？

金牌讲师

关键词是获取流量的关键，在广告投放中尽可能多地设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词可以很好地帮助产品获得更多的曝光和流量。新品初期推广第一步：剖析爆款竞品找到广告投放关键词。让我们一起提取冲上爆款排名商品的关键词，迅速做到“知己知彼”，提高转化！

小爱：明白了！“知己知彼”我懂，但“热销竞品”该怎么去找？具体又怎么借鉴竞品“找词”呢？

金牌讲师

在找热销竞品之前，我们需要先框定竞品的范围。通过“三步走”来提取竞品数据。

锁定自身产品的核心关键词

核心关键词一般是由买家购买相似产品最常使用的搜索词，常由强相关的产品词修饰词组成。以小爱想要卖的产品“挂脖电风扇”为例，首先需要找到一款类似的热销竞品，通过观察其标题、描述等内容来定位核心关键词。

将竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具（ABA）右侧的搜索框中反向查找，并在报告范围处选择合适的时间段。

*案例示意，非真实数据

通过亚马逊品牌分析工具（ABA）搜索可以得到亚马逊站内消费者搜索该ASIN的关键词排名（数字越小，排名越高），最终，提取到了排名较高的“neck fan”为核心关键词。

*亚马逊品牌分析工具（ABA）：如果您是亚马逊品牌备案方，在品牌选项卡中的品牌分析工具栏就可以免费使用。

搜索的时间范围怎么选？

强季节性的产品：选择去年同期时段报告

强季节性的商品可以选择自然旺季时段报告，保证其相关性。近期报告可作为补充以关注最新趋势。

通过核心关键词采集竞品数据抓取竞品标题

手握确定好了的核心关键词”neck fan”，小爱可以再到亚马逊前台搜索核心关键词。排名前3页的产品（除广告位以外）一般来讲是卖的比较好的热销竞品，可以进行采集。将采集到的竞品数据通过透视制成表格来进一步地分析。

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