李斯婷，其实就是商品详情页Listing！——每一款商品都有一个独立的 Listing页面，包含了消费者搜寻的关键字、标题、图片、商品描述、买家真实的评论等要素。帝国速运15710788677德国海外仓，德国海外仓贴标换标，德国海外仓中转服务，德国海外仓一件代发纯电池

这不是距离黑五网一还有一段时间么？现在就要开始优化？

是的！现在正是黄金时机！

一般来说，大促开始前的两个月是修改、优化Listing的黄金时机，旺季前一个月如果才大幅度修改可能会影响旺季整体排名，所以请各位一定抓紧现在的黄金时期，在大促前追求更好的李斯婷！

今天，小编先为各位拎重点——四要点追求大促前的李斯婷！

要点 1找到关键词

01年末有哪些热词？

今天小编以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）为例，为各位罗列年末各大站点的旺季节假日热点词汇。

年末欧美日站点旺季节点

美欧日等站点的全年促销日历及新加坡等新兴站点的年底旺季节点都会在李斯婷追求计划——旺季备战指南中有详细讲解！

小帖士：卖家可根据自身产品类型，在Listing当中揉入一些旺季热词。例如，许多顾客会直接用节日名称和礼物这类的关键词进行搜索。此外，户外类产品添加出游目的类的关键词，也有助于被没有明确购买目标的买家搜索到。

02如何在亚马逊获取关键词？

卖家可以通过亚马逊站内的各种渠道，快速获取旺季热词，小编在这里为各位介绍3种站内渠道。

通过查看广告日历获取

卖点文字描述和消费者评论

通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）

广告报告

通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点

03如何在站外获取关键词？

除了上述方法外，各位卖家还可以在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：

关键词排行

通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看

搜索栏推荐词&广告语

通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语

测评博客/视频

通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点

要点 2充分提炼卖点

01如何充分提炼卖点？

找到关键词后，需要卖家提炼卖点，小编在这里为大家讲解三个充分提炼卖点的方法。

提升Listing完整度

利用A+模板展示

尺寸、颜色、型号、原材料、适配电源、功率、原产国等产品规格信息（spec）都是消费者在进行购物时重要的参考依据。以日本站为例，日本消费者非常细致，会仔细地看详细信息，如果没有看到自己想知道的信息，会放弃购买转而搜索其他的产品或店铺。并且介绍产品特点和功能时，用数据说话会更有说服力，更能增强消费者的信赖感。

图片以日本站示例

补充非必填属性

图片以美国站示例

充分把握当地消费者的心理/文化习惯

以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词就大不相同。

日本站关键词

美国站关键词

购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。所以，“低噪音”需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。所以，“低噪音”这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是否能够调节等。

帮助消费者营造真实应用场景

真实的应用场景，让买家有身临其境使用商品的感觉。这里以日本站的音乐播放器为例，不仅作为一个简单的音乐播放器，更是加入了“送礼”等场景，拓宽了产品本身的使用场景，吸引更多消费者。

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