做外贸以来，我算了下，接触澳大利亚客户不少于500个，能聊成的不超过50个，能长期合作的不超过10个。帝国速运15710788677澳洲专线，澳洲小包，澳洲虚拟海外仓发货，澳洲自发货小包，澳洲专线小包

跟澳大利亚客户打交道，总感觉对方很“抠门”，我知道，给澳大利亚人带上“抠门”的帽子，这显然是片面的，是一种对澳大利亚客户的刻板印象。

但是跟澳大利亚客户打交道给我的感觉就是这样。不知道大家是什么感觉呢？

为什么会这样呢？我决定来研究下澳大利亚的国民性格。

用什么方法来研究呢？两种方法：地理环境决定论。民族心理学。

地理环境决定论：是一种认为人的生理、心理、人口分布、种族、文化、国家、经济、社会，等等，无不受地理环境和自然条件的直接或间接支配的理论。这种研究方法未必全面和科学，但是也能从一定程度上去解释地理自然环境等对国民性格的影响。

民族心理学：民族心理学是研究特定条件下某一民族心理活动的发生、发展和变化规律的社会心理学分支。它以普通心理学和社会心理学的理论为基础，又以社会学、人类学和民族学的材料为参照，不仅研究特定民族集团影响下人们的社会行为，还研究他们内在的心理特点和规律。从心理学的角度去看待国民性格，应该是比较说的通的。

一、我们先用地理环境决定论的观点来分析下澳大利亚的国民。

德国思想家郝尔德在《关于人类历史哲学的思想》中提到，国民性格的影响因素主要有地理环境、气候条件、社会制度文化和种族遗传。

那么，我们就来看看澳大利亚的相关地理环境等自然因素和社会因素。

1.澳大利亚形成的历史

澳大利亚的原始居民是土著人。欧洲人在17世纪发现这块大陆时，误以为是一块直通南极的陆地，故取名“澳大利亚”。

1770年，英国航海家库克船长发现澳大利亚东海岸，将其命名为“新南威尔士”，并宣布这片土地属于英国。这是澳大利亚成为殖民地的开始。

之后，相继有欧洲、美洲和中国人涌入澳大利亚。

1901年，澳大利亚的六个殖民地统一成为联邦，成立了澳大利亚联邦。

1931年，英国议会通过《威斯敏斯特法案》，使澳大利亚获得内政外交独立自主权，成为英联邦中的一个独立国家。

1986年，英议会通过“与澳大利亚关系法”，澳获得完全立法权和司法终审权。

【启示】从中我们可以想到 ，澳大利亚受英国的影响之深，所以澳大利亚的官方语言是很纯正的英语。第二语言就是汉语。

2.澳大利亚的行政区划

图片来源：百度搜索

澳大利亚由6个州和2个领地组成。

六个州：

新南威尔士州（NSW）-首府悉尼

昆士兰州（QLD）-首府布里斯班

南澳大利亚州（SA）-首府阿德莱德

塔斯马尼亚（TAS）-首府霍巴特

维多利亚州（VIC）-首府墨尔本

西澳大利亚州（WA）-首府珀斯

两个领地：

澳大利亚首都领地（ACT）-首府堪培拉

北领地（NT）-首府达尔文

【启示】从中我们可以看到，最发达的地方主要在堪培拉、悉尼和墨尔本。在跟澳大利亚客户沟通的时候，不妨先了解清楚对方在哪个城市。从而预判客户的潜力和价值。

（来源：超哥电商日记）

免责声明：以上"应对“抠门儿”的澳大利亚客户的11个技巧澳洲虚拟海外仓发货”内容和图片来源于网络，本网站转载仅, 为传递更多行业信息和交流之目的，著作权属原创者所有，如有版权问题请联系网站管理员删除