从去年开始，向郭兮若咨询出海日本业务的美妆品牌，一下子多了起来，但他一开始却并没有在意。作为出海服务商摩柯的创始人，前些年，郭兮若被“白嫖”过很多次。

有的品牌想找网红做个秀，在日本店铺里有一个露出，方便给国内的投资人和供应链讲故事。帝国速运15710788677日本专线，日本佐川专线，日本专线纯电池，日本纯电池小包，日本佐川小包，日本佐川自发货小包，日本专线一单到底查询！

一个国内知名美妆品牌找到摩柯，表示要全力做日本市场。从如何定价，到如何整合资源，该品牌的CEO和各级负责人轮番前来学习讨论，而海外市场负责人则换了一个又一个。半年多的时间，“课”上了许多次，业务却一点都没有推进。

但是，这一轮却有了明显的不同。

不少公司的创始人开始亲自下场考察日本市场，有的品牌也开始真金白银的做市场投入，即便两三个月没见到成效也没打算撤退，并做好了忍上两三年的准备。

如今，对于所有中国企业开始，出海已经不再是一个简单选项，而成为了当下的一股洪流。《2022年中国企业对外投资现状及意向调查报告》显示，超七成受访企业维持或扩大现有对外投资规模；超八成企业对未来对外投资发展前景持较为乐观态度。

这其中，美妆行业作为高频消费的典型代表，由于消费者的品牌忠诚度低，市场分散性高，头部品牌垄断性弱，成为中国品牌在海外市场表现十分亮眼的领域。

经历了早期野蛮粗暴铺货模式，在开源拓渠，寻求新增量的目标驱动下，新一代的出海企业必须要学会更加平心静气，以更长远的眼光看待外面的市场，学会用品牌征服世界。

毕竟，在国内，完美日记的神话很难被复制了，中国美妆品牌必须要去海外寻找机会了。

保守的日本市场——难搞

进入日本市场，调整心态是所有中国创业者需要跨越的第一个门槛。

日本市场保守且节奏较慢，不太注重短期目标，无法像中国市场那样，三个月就必须拿出一个有效结果。它需要品牌具有深耕5年，甚至10年以上的准备，这让很多中国创业者无法接受。

为此，郭兮若经常会与企业创始人反复确认一个问题——你真的要做日本市场吗？你对日本市场的规划真的想好了吗？

可只有中国企业想好了还不够，日本渠道商们曾经受到过的伤害，也得一一修补。

前些年，曾有不少中国商家尝试进入日本市场，他们按照中国式的思路，以尽快获利为原则，广泛的进入线下渠道，测试效果。既然是快速测试，也就没有做营销投入的打算，自然很难见到销量，三个月的考察周期一到，品牌方便要求撤出渠道。

这给谨慎且注重诚信的日本渠道商留下了阴影。以至于如今再次面对中国品牌时，日本渠道商变得愈发谨慎，不仅要求品牌方提供具体的动销方案，甚至还要给出对日本市场的整体规划。