帝国速运FBA头程注意这里用的是加号，也就是说这是一个组合拳，不是单靠其中一方面就行的，因为这里说的打造是指让你赚到钱的基础上销量的稳定增长，不是“一块钱包邮卖仨月”式的坑爹。

我们知道，亚马逊整个排名的基础是A9算法，A9算法的核心就是转化，同样的曝光更多的点击和购买，转化率高，A9会给你更高的排名，进而给你更多的流量，然后产生更多的订单。

但对于一个新的Listing来说，因为尚且没有或者很少的销量，排名很低，自然流量很少，怎么办？这时候，站内广告就可以实现让你原本靠后的产品向前展示的目的，所以，站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要，但也有卖家盲目投放广告，要么使用大词，要么使用很多不太相干的关键词，如此广告，造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高，但转化率不高，订单量少，以致于后期广告成本上升排名下降了还莫名其妙，原因很简单，因为站内广告同样受到A9算法的影响。

当广告的点击高但转化差时，A9算法会认为产品和客户需求不一致，会降低Listing的各项权重，当Listing各项权重降低，广告成本自然就上升了，所以我们经常会遇到这样一种情况，原本出价较低转化很好的广告，可能随着某因素导致的销量下架之后，你再出同样的广告价格，曝光、流量和订单都大幅度下滑了，原因就是你的Listing权重下降了。

既然如此，要想提高广告的转化率，以转化率来降低广告的综合成本，除了你得练好内功展示一个完美的Listing详情页面（关于Listing的优化，我已经讲过很多，在此不再赘述）之外，你还得让你的产品价格具有竞争力。什么是价格的竞争力？比竞品价格低呗。

所以，不要忽略了低价的意义。但我说的低价既不是一味的低到无节操无极限，低到扛起价格战的大旗，我说的低价是指在特定的阶段，可以低于利润预期。

低价不是盲目的低价，大家都在卖100美金的产品，你突然来个50美金的售价，固然可以带来销量，但明天你会发现，大家都成了50美金了，你再想带动大家提价，已经没用了。所以，我说的低价是指，比竞争对手低一点点，比你的预期利润低一点。

通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理，快速促成成交，而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，如此一来，一个正向循环就形成了。

至于说FBA，我想说的是，如果你现在还要挣扎是否要通过FBA发货，那么我的建议是，远离亚马逊，保持身心舒畅。