帝国速运从外媒近日的报道中了解到，跨境卖家很少会考虑进军新西兰——它是南太平洋上一个孤立的岛国，人口少于500万。

但是新西兰是一个发达的英语国家，经济健康，平均收入高，互联网覆盖广泛。预计2016年新西兰人的网购开支将达60亿新西兰元，人均消费1200新西兰元。

近200万新西兰人在网上购物，38%的订单额流向了海外卖家，达16亿新西兰元。

那新西兰人都在哪个平台购买海外卖家的商品呢？答案是他们本地的电商平台Trade Me，它占了全国近3/4的流量，是新西兰人的最基本选择。

Trade Me成立于1999年，创始人是Sam Morgan。Trade Me有390万名用户，网站日访问量达8.48万。2015年Trade Me售出的商品数量达660万，平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。

什么产品热销新西兰？

Trade Me类似eBay，产品价格有拍卖价和固定价。平台上最受欢迎的品类包括：家居产品、运动产品、玩具游戏、汽车配件、商业农业工业用品、时装、以及电子产品。

新西兰人热衷运动，特别是橄榄球运动（rugby），橄榄球国家队All Blacks在新西兰享有很高的声誉。橄榄球用品和球队支持者服装在网上的销量很高。此外帆船运动也很流行，奥克兰被誉为是“帆船之都”，人均船量高于全球，所以各种船配件很热销。

另外新西兰属于农业经济，农业出口占了30%的GDP，奥克兰、威灵顿和克赖斯特彻奇以外的偏远地区消费者主要依靠电商购买商品。很多新西兰人都过着自给自足的生活，购买农业用品就能维持这个生活。因此农业用品销量也很好。

新西兰市场和Trade Me对海外卖家来说很有吸引力，因为新西兰电商市场广阔，市场正在发展中，新西兰消费者热于从海外卖家那购买商品。而且Trade Me是新西兰最大的电商网站，平台正积极寻求海外卖家，在平台没有很大的语言障碍。据了解，2015年12月底Trade Me平台海外商品总价值同比增长了88%。

所以海外卖家如果要进军国际市场，新西兰是一个不错的选择，它被世界银行评为全球最好做生意的国家。

进军新西兰，海外卖家可以卖什么？

对于海外卖家来说，新西兰有哪些商品种类存在机遇？

1、季节性产品

新西兰位于南半球，季节与北半球刚好相反。所以海外卖家可以向新西兰销售他们本国内过季的产品，这样有利于卖家自己的销售旺季结束后继续维持利润。

2、断层产品

新西兰国内很多产品都存在供应链断层，国内商品数量和种类都无法满足新西兰人的要求。超过60%的人表示过去三个月从海外卖家那购买过商品，因为国内零售网站没有出售。如果海外卖家能满足这些“断层”需求，将产生很大的收益。

在Trade Me平台上，海外卖家最热销的品类与整体流行的品类没有差别，包括玩具、家具产品、电子产品特别是手机、品牌服装、汽车、摩托车和船配件。玩具品类中，乐高在新西兰非常流行。英国零售商Jadlam Toys也迅速在新西兰建立了市场基础，提供很有竞争力的价格和本地没有的玩具。

以下这些是新西兰人常从海外卖家那购买的、并且本地没有的品牌：

时装：Superdry、Karen Walker

电子产品：Bose、Dyson和Kenwood

运动和户外用品：Shimano、Callaway和Coleman

工具产品：Snap-on、DeWalt

Trade Me平台上最成功的海外卖家来自澳洲、英国和美国。2013年以来平台就向所有海外卖家开放。卖家满足要求就能在平台销售，接触到新西兰买家。

在Trade Me平台销售的要点

1、运费和配送速度

免运费在平台很受用，但它还没有成为卖家必须要满足的标准。配送时间很重要，但很多新西兰人已经有过跨境购买经验，所以如果真的需要这个产品，他们不介意等待。

2、价格

价格是推动人们购买的动力，但如果本地没有这种产品，价格就不再是问题。如果商品都差不多，他们肯定会购买价格更低的产品。

3、评价

积极的评价能给新西兰消费者提供保证，特别是那些还不习惯从海外购买的消费者

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