记得有人说过，阿里巴巴就是一座充满着无数财富的金矿，无数的外贸人都在努力的在这里挖掘属于自己的财富，一批人倒下了，一批人又进来，持续发展，绵延不绝，因为每个人都有自己的一个淘金梦！我认为阿里巴巴不是别人说的金山，而是一片充满希望的汪洋大海，8个月来，我一直把自己想象成一名渔夫，一名青涩的对外贸这片大海充满希望和憧憬的小渔夫。古人云：“渔者，必先织其网”。作为一名小小的渔夫，要想在这片财富无限的大海里有所作为，如何先去编织自己的那一张大网呢？织网先支线，线做好了，网才足够实用！才能捕到大鱼！

第一根弦 ：强大的内心，百折不挠的执着，乐于助人的品质

记得马云说：“如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉”。现如今，外贸行业竞争激烈，企业这只大鸟，都可能随时被吃掉，更何况我们这些为了生活搏命的小鸟们，所以呢，我们要有足够强大的内心。还记得有个经典的问题：“《穷人》的第24自然段中，哪个字可以看出渔夫的品质？”。 读过此文的同学都应该知道是熬。熬，说明渔夫已经准备好过更艰苦的日子，也可以看出渔夫舍己为人的精神，渔夫的品质是善良朴实，宁愿自己受苦也要帮助他人的美好品质。只有具备了这样渔夫的品质，才算是搭上了这只大网的第一根线。

第二根弦 ：非常棒的外语能力—外贸必备工具

我们做的是外贸工作，所以外语这项语言工具的地位，毋容置疑。就是这个外语工具，却成了无数外贸人的“拦路虎”，因为我们的教育体制，导致了无数的同学，学到的是哑巴英语，Chinese-English，只会写，不会听，更不敢说。记得俞洪敏说过一句非常经典的话：“学习外语，就好比是站在林子里的一个人学习鸟语，当有4只鸟落在你肩上的时候，说明你过四级了，当有6只鸟落在你的肩膀时，说明你的6级过了，当有一群鸟落在你的肩膀时，说明你是鸟人了。”这句话形象的说出了，语言环境对提高自己外语口语水平的重要性，本来嘛，外语就是一门交流的工具，只要你想办法去创造语境，创造条件去勤加练习，迟早有一天自己会成为外语鸟人。路有千万条，方法有千万种，真正找到了适合自己的那条路，那才是你的捷径，你的财富。

第三根弦 ：精通一些必要的计算机技术

作为21世纪的新外贸人，我们的外贸工具主要是网络。所以熟练掌握一定的计算机技能是非常必要的。比如说：

1.做外贸,得有自己的网站吧，起码得懂一些简单的网站建设知识，最好是会自己设计制作自己的网站。有了自己的网站，接下来就是推广网站，那就得懂一些SEO 知识和技巧，知道如何去优化自己的网站，提高网站的流量，吸引更多的IP 。

2.做外贸必须使用B2B 平台，比如说阿里巴巴，那我们就该掌握阿里巴巴要求的工具，PS图片处理技术，店铺如何装修，关键词如何采集，word 系列办公软件的应用，甚至于是Croldraw ，CAD等绘图工具的使用。多多益善，技不压身。

3.多元化社交媒体的应用 。做外贸，起码得有个翻墙软件吧，起码用的是伟大的Google 浏览器吧，起码有自己的，facebook , 推特，youtube ,linkin ,line 等工具吧，只有你足够老外了，老外才更容易找到你。

4.APP 工具的运用，比如：skype，wechat，whatsapp 等一键绑定手机号，不就可以24小时网络天下了吗？

第四根弦 ：熟悉自己的产品比熟悉自己重要

爱美之心，人皆有之。我们每个人无不注重自己的形象自己的名誉，男男女女，花花绿绿，都在亲尽全力的包装自己，打造自己的形象，争取早日把自己推销出去。我们做外贸何尝不是如此？不管是做哪行的，行行都有状元。做外贸销售工作，如果对自己产品熟悉，对待自己的产品像是对待初恋似得，那么我们不就成功了第一步吗？自己的产品才会更好的给推销出去，哪天你让你的客户感觉：“你自己对待产品，比对待自己还重要了.你的客户会不买你的产品吗？

第五根弦 ：良好的人际关系--与人方便，与己方便

做外贸会涉及到许多的流程，从客户下单开始到客户收到货物，哪一个环节都疏忽不得。我们会跟许多相关的人打交道，这就涉及到良好的人际关系培养和维护，其实我理解的人际关系很简单：”你对别人好，别人一般对你不差“。

这个我有一个深刻的印象，比如说我的菜鸟学院的ROCKY （司令），每当人家发了提成，都会及时的给车间师傅们，马上一条烟。烟无论好坏，只要有这份心，那些师傅们会不积极配合Rocky 的工作吗？关于人际关系的问题，不再多说了，大家都是有知识有文化的成年人，我们还是各自去探索自己的人际关系之路吧！

第六根弦 ：把所有的人，当成上帝

客户是上帝，这是一句老生长谈的话题了。随着时间的积累，我们会遇到形形色色的人，形形色色的潜在客户，但是真正能够成交的却是寥寥无几。很多人都是很功力的，跟自己成交的客户，就是笑脸相逢，唯命是听。不成交的，恨不得时间长了，都会去骂上客户。。。我的观点是：“只要跟你聊的人，将来都可能成为你的客户，因为你根本不知道你的下一个客户在哪里？”所以呢，我的态度是：“认真对待每一个跟你打招呼的人，一视同仁。”谈不上说是跟所有人谈恋爱的感觉，起码也得是尽量满足客户的合理要求。还有一句话：“越挑剔的客户，才是最优质的客户”。我是越来越赞同，越来越深刻体会这句话的含义了。

第七根弦 ：立体营销-让客户找上门

Jeff 愚钝，提出了“立体营销”这个词，大咖们看到了，可不要笑话哈。 所谓的立体营销，就是通过互联网，把自己的产品和自己，通过文字，图片，声音，影像等方式有效的传递给自己的受众市场，不断提高自己产品的吸引力，直到客户主动上门咨询下单。这个概念是比较笼统的。也是很难描述清楚的，记得马云说过：“好的东西往往都是很难描述清楚的。” 呵呵，这个只有在外贸路上的同学们，不断的去总结，去摸索，去实践，才会有更深的体会和心得。