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干货:利用亚马逊Brand Analytics英国海外仓计算出竞争对手转化率的方法
来源:帝国速运   发表时间:2019-10-09   浏览量:27次
 

如果你知道了每个搜索词所对应的竞品的自然转化率,帝国速运15710788677英国海外仓,英国海外仓贴标换标,英国海外仓代发,英国海外仓仓储服务就可用于进行亚马逊产品研究;

主要包括:

列表优化:学习转化较好的listing;

SEO策略:专注于能带来转化的搜索词。

在2019年初,亚马逊推出了亚马逊 Brand Analytics报告。有品牌备案的卖家现在可以看到以前只有Vendor卖家才能看到的亚马逊零售分析报告所提供的数据。

亚马逊Brand Analytics 概述

有品牌备案的卖家现在可以借助Brand Analytics,使用以下工具获得新见解:

1、亚马逊搜索词报告

亚马逊Brand Analytics中的亚马逊搜索词报告提供有关亚马逊搜索词和亚马逊搜索量(不是绝对量,而是相对排名)的数据。本文主要关注以下指标:

每个搜索词点击量前三的3个ASIN;

每个ASIN的点击量;

每个ASIN的转化次数。

你可以搜索一个特定的搜索词,该报告将向你显示在所选时间范围内该搜索词的点击次数排名前3的ASIN。

或者,你也可以搜索ASIN,然后报告将向你显示所有ASIN点击次数排名前3的搜索词。

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2、市场分析

通过亚马逊Brand Analytics的报告,你可以查看客户正在购买哪些产品,以此抓住时机向他们进行交叉销售和捆绑销售。 

3、产品比较和替代购买行为

通过亚马逊Brand Analytics的报告,你还可以查看客户用哪些别的产品与你的产品进行比较。

找到高转化率ASIN的技巧

亚马逊Search Term报告并不会提供竞争对手的转化率,但你可以使用它来计算出竞争对手的转化率。

为了计算出转化率,你需要仔细研究亚马逊搜索词报告中的Click Share(点击量占比)和Conversion Share(转化次数占比)。

干货:利用亚马逊Brand Analytics计算出竞争对手转化率的方法

1、点击量占比

点击量占比是指在指定的时间范围内,产品的特定搜索词获得的点击次数占总次数的百分比,即:

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点击量占比=ASIN点击次数/总点击次数

在上一个示例中,搜索词“laptop(笔记本电脑)”中点击次数排名第二的ASIN获得了由“laptop”这个搜索词所带来的所有点击的7.38%。 

2、转化次数占比

转化次数占比是指产品在指定的时间范围内,产品的特定搜索词获得的转化次数占总次数的百分比,即:

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转化次数占比=ASIN转化次数/总转化次数

在上一个示例中,搜索词“laptop(笔记本电脑)”中点击次数排名第二的ASIN获得了由“laptop”这个搜索词所带来的所有转化的4.35%。 

3、将转化次数占比除以点击量占比

现在你已经了解了定义,那么请看下面的计算:

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转化次数占比/点击量占比=X;

(ASIN转化次数/总转化次数)/(ASIN点击次数/总点击次数)=X;

(ASIN转化次数/总转化次数)*(总点击次数/ASIN点击次数)=X;

(ASIN转化次数/ASIN点击次数)*(总点击次数/总转化次数)=X。

最后一步显示ASIN的转化率是此搜索词平均转化率的X倍(或更低)。

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ASIN转化次数/ASIN点击次数,即ASIN转化率)=X*(总点击次数/总转化次数,即特定搜索词的平均转化率)

4、X是什么意思?

以下示例说明了该方程式能让你了解什么内容。

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如果此处的结果为“ 1”,则ASIN的转化率将与搜索词“laptop”的平均转化率相同。

因此变量X能让你知道,搜索词“laptop”下,点击量排名第一的ASIN的转化率比亚马逊其他由“laptop”搜索词所带来平均转化率高12.8%。

以下场景将进一步说明X的含义。

比方说:

搜索词“laptop”的总点击次数= 111456次,

“laptop”搜索词的总转化次数= 4786次。

如果将其与以前的数字结合起来,将得到以下结果:

laptop搜索词的平均转化率= 4786 / 111456 = 4.29%;

点击次数排名第一的产品的点击占比= 111456 * 15.55%= 17331(次点击);

点击次数排名第一的产品的转化占比= 4786 * 17.55%= 840(次转化);

点击次数排名第一的ASIN的转化率=840/17331 = 4.85%。

现在,如果比较两者的转化率(平均转化率vs. ASIN转化率),会发现ASIN的转化率实际上比平均转化率高12.8%。

4.29%(平均转化率)* 1.128 = 4.85%(ASIN转化率)

以上就是计算竞争对手转化率的方法,这将使你能够为市场和产品研究、listing优化以及许多其他事情做出更好的决策。

除了这些见解之外,接下来它还可以向你展示如何找到实际的转化率。

注意:只有当你的ASIN针对特定搜索词的所有点击和转化都来自于PPC,并且点击次数排名前3位时,此技巧才有效。

这意味着会有些搜索词不能让你在前几页上获得自然排名,你需要在PPC广告上花费足够的费用才能位于搜索结果的顶部,这样你可以确保自己跻身点击次数最高的3个ASIN之列。

在发布新产品期间,你的大部分销售额都来自PPC,因为你尚未获得自然排名。这个阶段是利用该技巧找出你自己的实际转化率、平均转化率以及竞争对手的实际转化率的好时机。

要是符合以上条件,你就可以查看PPC报告,查看特定搜索词所带来的实际销售和点击次数。然后按照以下步骤操作,得出搜索词的平均转化率以及该搜索字词的竞争对手的转化率。

例如以下示例:

假设你在过去一周内发现搜索词“sneaker(运动鞋)”带来了1210次点击和156次转化,并且你的ASIN在该搜索词下的点击量最多。

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使用实际点击次数和销售次数,就可以计算出搜索词“sneaker”的平均转化率:

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ASIN转化次数/ASIN点击次数,即ASIN转化率=X*总点击次数/总转化次数,即特定搜索词的平均转化率

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步骤1:计算X;

步骤2:计算ASIN的转化率;

步骤3:计算平均转化率。

然后,你就可以计算其他2个ASIN的转化率:

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对于点击次数排名第二的ASIN,实际转化率为:

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因此,点击率第二高的ASIN的实际转化率为17.329% 

如何利用这些见解来保持竞争优势? 

1、用于亚马逊产品研究

先确定你要出售的细分市场,然后使用有关转化率的见解,查看哪些产品的转化效果较佳。这将有助于你确定要采购的产品、出售价以及如何创建listing。

即使可供选择的产品很多且很相似,你也可以在点击次数最高的3个ASIN中找出哪些型号、款式的产品(或者是哪些搜索词的)转化效果较佳。 

2、用于亚马逊SEO

了解哪些竞争对手的转化较多

及其原因借助Brand Analytics,你可以找出是什么导致转化的差异,并了解哪些listing的转化效果较好。

点击率高的ASIN可能在这些方面会更好:

主图更好;

价格更合适(不一定是最低的);

标题更好;

评价数量更多;

平均评价得分更好。

如果ASIN的点击次数占比相似但转化率一高一低,则可能是由于以下原因:

价格更合适(不一定是最低的);

评价数量更多;

平均评价得分更好。

或者是:

文案更好;

Listing带有视频;

可能通过亚马逊品牌认证计划。

3、可以了解哪些搜索词可以提高自然排

当你发布新产品时,你需要为多个搜索词获得排名。在针对这些搜索字词优化listing之后,你要确保人们在使用这些字词搜索时能够看到并购买你的产品。

一些卖家使用带有双重URL的赠品。我们强烈建议你不要采取这种做法:显然,这与Amazon TOS背道而驰,亚马逊一直将这些卖家的账户列入黑名单。

另一种方法是针对要排名的搜索词积极出价。

你可能已经注意到,即使达到所需的销量并且搜索词获得了排名,但一旦PPC支出降低,你就可能不会出现在自然排名中。 这是因为亚马逊会认为你的ASIN与该搜索词的相关性不够,而相关性的主要因素是转化率。

因此,如何避免在那些可能无法在自然排名中获得排名的关键词上花费大量金钱? 你可以使用文中的小技巧来评估你所选择的关键词。

当你的转化率低于竞争对手的ASIN时就停止支出。转化率比他们高时,将支出翻倍。 这样,你可以避免在不能获得排名的关键词上花费大量资金。

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