旺季已至，广告ACoS变得越来越难控制，如果广告销量很高的话，帝国速运15710788677外贸仓储代发货，仓储代打包，深圳外贸仓储服务利润就会因此被拉低，这就需要知道做广告实际上做的是什么？

为此，亿数通上周邀请到斯盖丝博CEO·PACO进行了一次《旺季如何把广告的ACoS控制在10％以下》的直播课。

本次直播PACO结合自身广告PPC经验，深入分析了广告相关的四个课题，包括做广告的核心四大步骤、如何让广告稳占流量高地、广告优化的七大预警信号和怎样有效提高广告管理效率。今天主要介绍怎样找到合适的关键词和如何通过监控关键词排名去跟踪广告效果。

做广告归根到底就是提高关键词排名，通过广告提高关键词排名后，用户在搜索关键词时，Listing的自然搜索排名靠前，自然搜索的销量比例越高，利润才有保障。

PACO挖掘合适的广告关键词几种方法

我们产品本身有什么核心关键词，这个我们在做Listing上架时，已经做了相当多的工作。我们在Listing埋大流量、匹配度高的词，可是客户真实购买时搜索的词，我们还不大能保证。

因此，首先需要打开自动广告，让平台为我们的Listing自动匹配客户真实搜索词这一步非常重要。但是，单纯只有自动广告是不够的，做自动广告的目的是为了获取到客户真实搜索词。接着，当看到自动广告报表里很多都是ASIN时，此时就应该考虑对自动做出来的关键词进行精准化的手动广告了。

手动广告的关键词有3个匹配方式：广泛、短语和精准。

其中广泛匹配适合打大词，都说二八定律无处不在，放之亚马逊亦然。一般80%的产品销量是来源于大词，可是新品一开始通过精准和短语匹配打大词会非常吃力烧钱，或者根本没有曝光，因为新品的销量和转化等数据指标与排名前的Listing竞争不过来。所以新品只能先通过广泛匹配打大词来获取与大词相关的长尾词，通过打造这些长尾词的排名与大词逐渐靠近。

那么大词怎么去找呢？应该一个产品的大词最多会在10个左右，直接反查竞品ASIN是高效的方法。

在这里我用的是亿数通的ASIN关键词反查，查出来的结果包含了关键词的广告与自然排名、关键词的搜索量与结果量和竞争指数等多个参数，在通过对比分析后，大词基本上可以确定下来了。

接着就是短语匹配和精准匹配了，这两种方式适合打长尾词，而获取长尾词的方法，这边可以在前台搜索关键词，下拉框出现的词优先用于做广告，另外还有Amazon’s Choice标签也可考虑。

另外，通过Bing搜索图片、参考其他电商网站的竞品、通过维基百科获取关键词同义词和测评网站（review+*，best+*）等方法也都可以获得关键词，当然更高效的还是直接关键词反查。

PACO如何让广告稳占流量高地

数据分析表明，首页拥有近75%的流量，享有流量就意味着拥有更多订单的可能，因此卖家有必要在选好词之后，继续监控这些关键词的排名，跟踪广告的效果。以此决定是否需要调整广告竞价，让ASIN排名长期保持在首页。

那怎么来监控？一个最原始的方法，那就是人工操作，每天去前台搜索关键词，找自己产品的位置，再做表记录分析，但是这种方法在产品和店铺数量不多的时候还能一战，当数量多起来就显得不太现实了。

这个时候用工具去完成就显得十分有必要，这一块我用的是亿数通的ASIN排名监控，每两个小时会监控记录关键词的排名，还支持实时更新，在一些节点越快的更新排名可以帮我们更好去调整竞价占领首页。

一般我们通过分析关键词的曝光、点击与转化等数据，当我们想要维持在首页的位置，就要时刻跟踪关键词的竞价，当位置下滑时，可以在旁边及时调整竞价以保留我们能占领首页的位置。