随着越来越多的消费者开始转向线上渠道，帝国速运15710788677墨西哥FBA头程，墨西哥专线，墨西哥FBA头程运输感恩节到网一期间（亚马逊称之为Turkey 5）已成为一年一度的线上假日销售旺季。而亚马逊站内广告也在很大程度上成为卖家的“烧钱游戏”。因此，对于想要超越竞争对手的卖家来说，在假日季这种高流量时段跟踪广告活动的变化尤为重要。

为此，亚马逊广告优化平台Teikametrics调查了其客户所销售的数十万种产品的广告活动后，其结果显示亚马逊的销售转化率还将在发货截止日期临近时继续提高。此外，亚马逊整体消费者活动的增长在很大程度上超越了广告商，这使得每点击成本（CPC）的增长相对温和。对于卖家来说，要抓住大量剩余的盈利转化就必须根据所需利润以及预算进行竞价。

Teikametrics研究亮点

亚马逊的广告商在2019年“Turkey 5”期间（感恩节到网一的5天 ）的支出比此前四个周四至周一期间高出92%。同时亚马逊的每点击成本（CPC）与感恩节前的几周相比仅增长了12%，该数据表明亚马逊的用户成交量大大超过了广告活动的相应增长，这一现象与Teikametrics团队在2019年Prime Day观察到的情况类似。

研究还显示，广告支出增幅较大的类别有体育及户外活动（+90%）和电子产品（+90%），其增长反映出这些类别严重依赖于在节日旺季实现销售较大化。此外健康及家庭（+22%）和工具及家居饰品（+21%）的广告支出增幅较小。与感恩节到网一的前期相比，亚马逊在食品杂货和美食类别的广告支出略有下降，因为这类品牌的季节性依赖性通常不那么强。

根据同比数据，亚马逊的广告商在感恩节到网一期间推动了类似的转化率，效率略有提高，而2019年的转化率增加了39%。然而以2018年趋势为导向，卖家可预计转化率和每转化率成本指标在亚马逊的发货截止日期临近时继续提高。

研究方法论

为了计算亚马逊广告支出和每点击成本（CPC）的周期变化，Teikametrics分析了广告支出和点击数据，这些数据涵盖了Teikametrics客户销售的逾21.9万种产品。在2019年感恩节至网一前的四个周四到周一以及感恩节至网一期间（2019年11月28日至12月2日），所有被分析产品都通过Teikametrics在亚马逊上做广告。其中，在每个研究阶段产品的平均每日广告支出至少为1美元，以被纳入更大的样本中。其产品包括与Top“Amazon Bestseller”类别匹配的垂直分类，前提是类别名称可以通过Teikametrics数据收集获得。

此外，为了计算亚马逊广告支出、点击量、转化率和每转换成本的年同比变化，Teikametrics分析了自2017年至2019年12月2日期间使用Teikametrics软件进行广告宣传的700多名客户的相关数据。为了精确的成本和点击量指标，每项数据都显示在每日的广告活动基础上。此外，每转换成本指标使用七天流动平均值显示，以获得更好的可视性。

（图为亚马逊广告支出、点击率和转化率年同比变化）

（图为每点击成本的七天流动平均值变化）

亚马逊各品类广告数据变化

整体广告支出

·2019年感恩节至网一期间比前4周增加了92%

整体每点击成本

·2019年感恩节至网一期间比前4周增加了12%

衣服、鞋子和珠宝

·广告支出

2019年感恩节至网一期间比前4周增加23%

·每点击成本

2019年感恩节至网一期间比前4周增加7%

美容及个护

·广告支出

2019年感恩节至网一期间比前4周增加40%

·每点击成本

2019年感恩节至网一期间比前4周减少1%

食品杂货和美食

·广告支出

2019年感恩节至网一期间比前4周减少2%

·每点击成本

2019年感恩节至网一期间比前4周减少2%

体育及户外活动

·广告支出

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加90%

·每点击成本

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加21%

健康和家庭

·广告支出

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加22%

·每点击成本

2019 年感恩节至网一期间比前4周减少2%

家居及厨房用具

·广告支出

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加51%

·每点击成本

2019 年感恩节至网一期间比前4周减少8%

工具和家居饰品

·广告支出

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加21%

·每点击成本

2019 年感恩节至网一期间比前4周减少6%

电子产品

·广告支出

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加90%

·每点击成本

2019 年感恩节至网一期间比前4周减少6%

玩具和游戏

·广告支出

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加44%

·每点击成本

2019 年感恩节至网一期间比前4周增加5%